紅星美凱龍·紹興店家居商場開業(yè)推廣方案(26頁).ppt
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紅星美凱龍·紹興店家居商場開業(yè)推廣方案(26頁).ppt
1、紅星美凱龍紅星美凱龍紹興店開業(yè)紹興店開業(yè) 推廣方案推廣方案 20102010年年1111月月2121日日 策劃背景 紅星美凱龍的競爭對手實力強(qiáng)大紅星美凱龍的競爭對手實力強(qiáng)大 當(dāng)?shù)丶揖咏ú氖袌鼍门P紹興,積累了大量的 人氣及社會資源,熟知紹興的市場運作模式。 正大裝飾商城、 紹興建材城、 富邦瑪凱龍 國際家居裝飾廣場(10w方)等占據(jù)了紹興 50%以上的市場份額。 紹興地區(qū)下各縣鎮(zhèn)存在這中小規(guī)模的家居建 材市場。 策劃背景 20102010年家居建材銷售整體進(jìn)入非常時期年家居建材銷售整體進(jìn)入非常時期 由于國家對房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管制,間接促使建材、 家居行業(yè)銷售大幅下滑,出現(xiàn)了許多“持幣不購” 的消費群
2、體。因此能夠在現(xiàn)階段置業(yè)的準(zhǔn)消費群 體就成為稀有資源,主要以剛性需求為主,如: 兒女結(jié)婚購置建材、添置家居;國家公務(wù)人員政 府分房;外地人至本地定居置業(yè)者等。 省內(nèi)各家居建材市場、及經(jīng)銷商和廠家大區(qū)的負(fù) 責(zé)人尚未轉(zhuǎn)變意識,為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,僅采用廣 告宣傳和降價送禮的方式,并未應(yīng)用其它有效的 促銷手段。 策劃背景 紅星美凱龍自身的優(yōu)劣勢紅星美凱龍自身的優(yōu)劣勢 劣勢:劣勢: 紅星美凱龍初入紹興市場,知名度、美譽(yù)度不足,消費 者未對其產(chǎn)生良好的品牌印象。 紅星美凱龍在媒體投放方面一直以硬性促銷廣告為主, 僅限于省內(nèi)的幾家報紙。而事實上有相當(dāng)多的一部分人 對報紙上的硬性廣告不感興趣,由此而產(chǎn)生了廣告投
3、放 中的媒體盲區(qū)。 促銷活動中采用變相降價和送禮方式,對消費者的沖擊 不大,很多促銷要素都沒有整合進(jìn)來。 策劃背景 紅星美凱龍自身的優(yōu)劣勢紅星美凱龍自身的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢:優(yōu)勢: 紅星美凱龍在同級別家居建材賣場中,處于高端地位,時尚 感、國際化、責(zé)任感突出。 紅星美凱龍建筑獨特,具有內(nèi)涵,外觀宏大,與眾不同。在 同級別家居建材市場中具有不可比擬的優(yōu)勢。 紅星美凱龍內(nèi)部購物環(huán)境優(yōu)越于本土建材市場、家居市場, 軟性服務(wù)執(zhí)行細(xì)膩。 紅星美凱龍使用明星形象代言傳播品牌理念,建立形象區(qū)隔, 超越于其他家居建材市場。 策劃目的 紅星美凱龍的品牌形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、舒適購物環(huán)境不 被當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)知,主要原因就是局域市場品牌影響 力不高!因此短期內(nèi)迅速提升紅星美凱龍的品牌知名 度迫在眉睫。 僅有知名度還是不能促進(jìn)紅星美凱龍的銷售,必須激 活當(dāng)?shù)厥袌龅娜藲猓屓藗冇姓務(wù)摵完P(guān)注紅星美凱龍 的欲望,在準(zhǔn)消費群體中拉近人