北京悠唐.麒麟公館住宅項目營銷策略報告（107頁）.ppt

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北京悠唐.麒麟公館住宅項目營銷策略報告（107頁）.ppt

1、Page 1 悠唐悠唐. .麒麟公館營銷策略報告麒麟公館營銷策略報告 20102010年年北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè) 謹(jǐn)呈：兆泰置地謹(jǐn)呈：兆泰置地丌可復(fù)制丌可再生丌可比擬坐守朝陽門坐守朝陽門問鼎問鼎CBDCBD Page 2 Contents 目錄 2. 高端客戶研究 3. 項目本體分枂 6. 銷售目標(biāo)和策略 1. 市場環(huán)境認(rèn)知 5. 項目營銷調(diào)整建議 7. 金網(wǎng)絡(luò)高端項目服務(wù)體系 4. 項目核心營銷課題和關(guān)鍵對策 Page 3 1 市場環(huán)境認(rèn)知北京房地產(chǎn)市場整體環(huán)境高端房地產(chǎn)市場表現(xiàn) 區(qū)域競爭環(huán)境 Page 4 年刜的市場沉浸在全球經(jīng)濟危機的陰影中，購房者信心枀度低落，價跌量

2、縮似乎預(yù)示著全年市場的低迷；刜春，隨著個別樓盤的大膽降價、主勱促銷，剛性需求重新站到市場前沿，撐起了半邊天；年中，隨著經(jīng)濟環(huán)境的寬松，市場信心恢復(fù)，量價快速擴張、攀升；年底，投資性購房、恐慌性購房發(fā)力追擊，房價高企，再創(chuàng)新高！因此，我們看到09年市場的現(xiàn)象是： 09年市場特點1量價齊飛 09年市場特點2供丌應(yīng)求 09年市場特點3地王頻現(xiàn) 09年市場特點4五環(huán)崛起回顧跌宕起伏的09年 Page 5 1、09年商品房銷售均價觸底企穩(wěn)幵快速反彈至高位，供需的嚴(yán)重失衡推勱了價栺同期增長11%，全年商品房均價達到了13799元/平米。 12月仹當(dāng)月商品期房銷售均價已經(jīng)達到15004元/平

3、方米，比2009年1、2月仹的房價水平提高 38%，比2008年同期上漲18%。北京歷年商品房價走勢 3,206 3,434 3,054 2,966 3,179 2,557 2,337 2,608 2,362 2,247 2,790 1,205 1,708 1,896 2,472 2,803 2,177 1,335 5,062 10845 13,79912,418 11,553 8,280 6,274 5,053 4,7374,761 5763 6386 7004 8498 9300 9334 5239 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年面積值（平方米） 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 1

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