1、生活的禮儀生活的禮儀 金地寧波項目廣告傳播概念策略提報金地寧波項目廣告傳播概念策略提報 2010.3 在信仰缺失的年代，珍視生活的崇高 每一份榮耀，都應有它專屬的圖騰每一份榮耀，都應有它專屬的圖騰 每一份榮耀，都應有它專屬的勛章每一份榮耀，都應有它專屬的勛章 在禮崩樂損的時代，珍視生命的禮儀 啟： 一次一次 當代名仕當代名仕 生活禮儀生活禮儀 的的 復興之路復興之路 簡單法則！簡單法則！ 一切，從賣點開始。一切，從賣點開始。 產品買點提煉產品買點提煉 在賣之前，先搞清楚，有啥可“賣”在賣之前，先搞清楚，有啥可“賣” ？ 廣告是一門科學而不是藝術，真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告的內容，而
2、不是它的形式。所以，廣告必須 清楚的傳遞一種“產品獨有的利益點，或者主張”！ 克勞德 霍普金斯 科學的廣告 一個理念！一個理念！ 三個緯度下的項目獨三個緯度下的項目獨 特的特的USPUSP發現之旅發現之旅 ！ 市場競 爭關系 客群需 求特征 產品創 新價值 從現有市場競爭環境下，尋找項目獨特從現有市場競爭環境下，尋找項目獨特USPUSP 板塊內競爭板塊內競爭 與藍庭相比較， 共享區域發展前景，不具有唯一性！ 難以拉升項目溢價空間 板塊外競爭板塊外競爭 板塊價值 寧波城市向東發展的核心板塊之一，城市東部的門戶 符合 寧波人買房喜歡選擇“城東”方向的習慣性心理， 是項目的重要賣點 從現有市場競爭環
3、境下，尋找項目獨特從現有市場競爭環境下，尋找項目獨特USPUSP（1 1） 與皇冠花園相比較， 本案屬區域內邊緣地帶，配套不具有優越性 難以支撐成為區域價格標桿的目的 交通配套、政府規劃是重要賣點 區域規劃建設前景優越，價格上漲空間大，未來可居住性強 但與城東新城CBD板塊比較，缺少足夠的競爭價值 與鳳凰水岸、研發園2號地塊相比較， 本案缺少一線水景，缺少外部環境價值拉升因素 缺少成為區域價格標桿的外部支撐 寧波洋房很多，但“城市洋房”很少 項目提出的“別墅化洋房”產品概念，填補了寧波核心城區的空白， 即“城市洋房”的需求滿足 板塊內競爭板塊內競爭 板塊外競爭板塊外競爭 從現有市場競爭環境下，尋找項目獨特從現有市場競爭環境下，尋找項目獨特USPUSP（2 2） 項目四周臨城市主干道 具有一定的噪音干擾因素，存在消費者心理抗性因素 與區域內其它樓盤比較 屬“城東交通樞紐門戶”，出行方便，屬區
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