內蒙古察右后旗藍天酈景住宅地產項目營銷策略溝通報告（55頁）.ppt
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內蒙古察右后旗藍天酈景住宅地產項目營銷策略溝通報告（55頁）.ppt
1、20102010年年3 3月月 承載察右后旗人居夢想的使者承載察右后旗人居夢想的使者 藍天酈景營銷策略溝通報告藍天酈景營銷策略溝通報告 報告綱要報告綱要 第一部分第一部分 目標梳理及問題診斷目標梳理及問題診斷 第二部分第二部分 項目賣點挖掘項目賣點挖掘 第三部分第三部分 目標客戶分析目標客戶分析 第四部分第四部分 項目定位及營銷策略項目定位及營銷策略 第五部分第五部分 20102010年營銷執(zhí)行方案年營銷執(zhí)行方案 第一部分第一部分 目標梳理及問題診斷目標梳理及問題診斷 一、藍天地產的期望和要求 二、客戶質疑與市場印象 三、界定真問題 藍天地產的期望和要求藍天地產的期望和要求 解讀：解讀：201
2、02010年度銷售難度倍增，但對藍天酈景而言，更為年度銷售難度倍增，但對藍天酈景而言，更為 關鍵的是：如何真正解決關鍵的是：如何真正解決5 5- -6 6年甚至更長時間可持續(xù)的高速年甚至更長時間可持續(xù)的高速 銷售問題，最終保障項目整體操作成功。銷售問題，最終保障項目整體操作成功。 1 1、20102010年如何能實現(xiàn)銷售量的持續(xù)突破，具體策略應該怎么安排？年如何能實現(xiàn)銷售量的持續(xù)突破，具體策略應該怎么安排？ 加快項目開發(fā)、銷售節(jié)奏，實現(xiàn)更好的現(xiàn)金流，2010年初步計劃 開工5-10萬平米； 對銷售的要求大大高于09年的實際銷售速度。09年7月開盤至12 月實現(xiàn)了113套銷售，在當?shù)匾褜黉N售不錯
3、項目。 2 2、困難戶型如何實現(xiàn)銷售突破？、困難戶型如何實現(xiàn)銷售突破？ 在售剩余產品主要集中在6層閣樓（面積太大且客戶擔心取暖效果 不佳）以及邊戶（擔心取暖效果不佳）。 客戶質疑與市場印象客戶質疑與市場印象 1 1、項目一期連續(xù)兩次延期交房，業(yè)主對項目沒有信心，產生不信賴。、項目一期連續(xù)兩次延期交房，業(yè)主對項目沒有信心，產生不信賴。 項目一期最初定于09年9月份交房，但最終延遲至10年9月底交房， 且一直沒有正式地與業(yè)主溝通具體原因。客戶對項目能否完成建設并 交房心里沒底。 2 2、質疑地源熱泵的采暖效果，對邊戶、頂層存有傳統(tǒng)上“不保溫”的認、質疑地源熱泵的采暖效果，對邊戶、頂層存有傳統(tǒng)上“不保溫”的認 知誤區(qū)。知誤區(qū)。 對于新技術客戶不了解，對于其效果客戶更是一直沒有認同感。 解讀：需要重樹客戶對項目信心，解決最基本的客戶信賴解讀：需要重樹客戶對項目信心，解決最基本的客戶信賴 問題是項目
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