江西金城國際茶城二期招商策略、執行案及推廣案（31頁）.ppt
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江西金城國際茶城二期招商策略、執行案及推廣案（31頁）.ppt
1、金城國際金城國際茶城二期茶城二期 招商策略、執行案及推廣招商策略、執行案及推廣 建華地產 2010.2.20 前言前言 建華認為，項目招商主要就是解決兩個問題：建華認為，項目招商主要就是解決兩個問題： 第一個問題：怎么做？（思路決定出路） 第二個問題：誰來做？（三分策劃，七分執行） 目錄目錄 1、項目分析 2、招商策略 3、招商執行 4、招商推廣 5、建華建議 6、結束語 項目分析項目分析 項目整體策略項目整體策略 先招商，后銷售。 整體包租 招商與推廣同步。 先自營商戶（優先購買權）， 后投資客戶。 項目分析項目分析 1、南昌市規模最大的茶葉專業批零市場； 2、一期的順利銷售及成功招商，目前
2、入駐商家已達 到95%。 3、產權式商鋪，可租可售。 4、區域商業中心。 5、 6米層高，買一送一。開間8米，高端形象。 6、大廣場，停車位充足。（風水好） 招商優勢招商優勢 關注重點關注重點 1、招商和銷售的矛盾。、招商和銷售的矛盾。 1.1回避銷售信息。 1.2一個目標：建江西省最大、最專業、品種最全之茶葉市場。 2、投資回報率、投資回報率 ROI收益總投資100% 1F為8-10%/年的投資回報率，12年可收回投資的水平進行 計算。 2F為6%-7%的投資回報率， 15年左右可收回投資的水平 進行計算。 （區位、預期） 項目分析項目分析 1 1、租金與售價的關系、租金與售價的關系 在設計
3、的年限內要超出預計的投資回報率，以支撐銷售 價格。 前期若形成租金與售價的非正比關系，則要利用持續經 營中的租金漲幅百分比來支撐售價。 月租金的設計要滿足商業按揭月供的需求，上下浮動不 可超過5%。 每年之間的租金關系要體現出增長，按揭還款后的剩余 應越來越大，滿足投資價值。 2 2、租金與銷售價格換算方式、租金與銷售價格換算方式 均銷售價格= 平均租金（12.515）年12月 關注重點關注重點 項目分析項目分析 中國特色中國特色高房價與低租金高房價與低租金 2009年上海市房價創出歷史新高，然而住房租金投資回報率已降至歷史最低水 平，僅2%左右，甚至不如最保守的投資方式銀行定期儲蓄，目前一年期存款利 率為2.25%。與投資國債相比，今年首期一年期憑證式國債發行利率為2.6%，高出 住房租金投資回報率0.6個百分點。 為什么房價和租金之間會形成如此之大的反差呢？主要原因在于房價連年不斷 上
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