房地產開發公司樓盤開盤流程借鑒資料（30頁）.pdf
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房地產開發公司樓盤開盤流程借鑒資料（30頁）.pdf
1、萬科開盤流程借鑒 目的： 營造市場關注，制造熱銷熱銷氛圍， 達到短期促銷； 加深老業主及其親友對項目的美好 印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成 擴散效應，加大市場影響力市場影響力； 繼續鞏固項目的市場形象，實現價 格支撐； 開盤的條件與目的開盤的條件與目的 前提條件：前提條件： 銷售法律手續完備 工程形象良好 現場包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備 事項： 確定開盤形式（包括時間） 明確通知方式、時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程、做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單，并 通知落實（同時落實人員的宿食 問題） 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況
2、清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌備事項開盤前籌備事項 開盤的主要形式：開盤的主要形式： 抽簽VS排隊 抽簽：蓄客量多/客戶意向度把 握不明確/較公平公正； 認籌定順序VS開盤定順序 籌定順序：提前對客戶意向度 進行把握； 注意事項：注意事項： 注意通知時間的把控，避免制 造排隊現象，避免形成客戶間不避免形成客戶間不 公平的心理公平的心理； 對提前銷控做好“托”的工作。 開盤形式主要根據蓄客量和客戶意向度進行選擇（如果客戶量較少還可選擇在開盤形式主要根據蓄客量和客戶意向度進行選擇（如果客戶量較少還可選擇在 酒店進行）；本次開盤流程是按照提前認籌定順序的方式進行；酒店進行）；本次開盤
3、流程是按照提前認籌定順序的方式進行； 開盤流程開盤流程 五大主功能區五大主功能區 Equity 簽到簽到等候等候選房選房財務財務簽約簽約 從從簽到簽到開始開始 beginning 簽到區注意事項簽到區注意事項 About 由于華府是提前認籌確定了順序號，因此開 盤簽到只是為了確定客戶的到場情況 崗位工作職責：核對客戶優惠登記表，派發資料， 及時統計簽到人數，上報負責人。 注意事項：（有關不是客戶本人到場的問題）萬科明確，一定 要有委托書或直接在現場填寫（之前有案例是夫妻雙方沒有 協商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房） 應領取的資料： 置業指南、購房須知、購房卡 （其中購房卡需要人員提醒客戶在休息區內填寫，以加 快財務區和簽約區的填寫速度） 時間：一般從8：30開始進行，9：30結束，開始選 房；（根據客戶量情況有些許變動） 簽到方式：先打印好認籌時的客戶名單，進行確認 簽到；（
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