湖北黃岡·壹號公館住宅項目營銷執行報告（177頁）.ppt
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湖北黃岡·壹號公館住宅項目營銷執行報告（177頁）.ppt
1、1 壹號公館項目壹號公館項目 營銷執行報告營銷執行報告 謹呈：地產謹呈：地產 本項目對亍的企業戰略意義： 一號公館項目作為武漢迚軍湖北三四線城 市的第一個項目，有必要、也有條件一改在武漢 的快速、性價比印象；建立在三、四線城市的高 端、絕對領導者地位；為后續迚入其他三四線城 市打下堅實的基礎 2 前言： 3 前期的【項目操盤思路】報告中我們不達成的共識 快速決策，高效執行是今年營銷的重點 1、品牌立勢：建立在黃岡的市場知名度，傳播的央 企實力和企業形象； 2、商業先行：利用商鋪的熱銷，快速建立項目在黃岡的絕對影響 力；為后期住宅做高端客戶積累； 3、生活和圈層牽引：通過高端活動營造生活體驗，塑
2、造圈層，強 勢拉動價值升級； 4、展示側重：突破目前黃州房地產裸賣的窘境，用產品品質全面 展示，呼應黃岡客戶眼見為實、追求面子感的消費價值觀； 項目目標：黃州第一名盤項目目標：黃州第一名盤 目標分解：頂級形象、頂級居住人群目標分解：頂級形象、頂級居住人群 高價高價高速高速 項目的營銷策略：項目的營銷策略： 4 1、工程進度進行了調整。 由于拆遷問題，工程進度延后，使得推廣周期相對增長 2、規劃方案做了些許調整 3、房地產政策環境更加嚴厲 近期主要的調整 5 因此，本次的提案是因此，本次的提案是 站在企業運營高度站在企業運營高度，在前期建立共識和相關調整在前期建立共識和相關調整 基礎上，對市場、
3、客戶及項目價值重新梳理下的營銷基礎上，對市場、客戶及項目價值重新梳理下的營銷 執行報告執行報告 本報告結構本報告結構 設定目標 提出問題 解答問題 2 2。面臨競爭（與誰競爭）面臨競爭（與誰競爭） 7 7。策略分解及執行策略分解及執行 4 4。項目價值提煉（憑何競爭）項目價值提煉（憑何競爭） 6 6。營銷策略總綱（如何競爭）營銷策略總綱（如何競爭） 1 1。項目目標設定項目目標設定 3 3。目標客戶（抓哪些客戶）目標客戶（抓哪些客戶） 5 5。案例借鑒（蔡甸案例借鑒（蔡甸 金家新都匯）金家新都匯） 7 目標確定目標確定 1 在黃州市場背景下，我們確定怎樣的目標是合適的在黃州市場背景下，我們確定怎樣的目標是合適的? ? 8 黃岡：處亍“8+1”城市圈之中，歷史人文氛圍濃厚，重點打造教育品牌 城市自身的歷史人文資源、教育品牌以及城城市自身
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