1、2014/12/6 Saturday2014/12/6 Saturday 擎天半島項目營銷策略總綱擎天半島項目營銷策略總綱 謹呈：聯華國際集團 2 推廣策略推廣策略 項目目標項目目標 市場分析市場分析客戶分析客戶分析 展示策略展示策略 形象策略形象策略 營銷總控圖營銷總控圖 營銷核心問題營銷核心問題 營銷戰略思考營銷戰略思考 營銷戰略營銷戰略 品牌策略品牌策略 S S- -CC- -QQ模型模型 目標客戶策略目標客戶策略 營銷指標思考營銷指標思考營銷背景的思考營銷背景的思考 客戶策略客戶策略 思維導圖思維導圖 產品定位回顧產品定位回顧 推廣費用預算推廣費用預算 3 項目物業類型：項目物業類型：
2、純酒店式公寓純酒店式公寓 關鍵驅動因素（關鍵驅動因素（KPIKPI）分析）分析: :可以滿足項目風險控制和利潤目標可以滿足項目風險控制和利潤目標 形象定位形象定位 產品線產品線戶型配比戶型配比 產品屬性產品屬性 我們的產品我們的產品:面向中高端客戶的全海景高層公寓面向中高端客戶的全海景高層公寓,真正國際真正國際 灣區生活體驗灣區生活體驗 4 形象定位形象定位 中國中國三亞三亞 真正國際灣區高層生活締造者真正國際灣區高層生活締造者 國際觀海建筑體驗國際觀海建筑體驗國際公寓配套體驗國際公寓配套體驗國際星級服務體驗國際星級服務體驗 5 主樓戶型定位主樓戶型定位面積區間面積區間4040- -24024
3、0平平, ,主力戶型主力戶型8080 平一房一廳平一房一廳, ,其次為其次為4040平單房平單房, ,低樓層無海景戶型最低樓層無海景戶型最 小，高樓層正海景戶型放大，少量頂層四房小，高樓層正海景戶型放大，少量頂層四房 主主 樓樓 樓層樓層單房單房40 平平 1房房 80平平 2房房 120平平 高層頂級高層頂級 海景房海景房 240平平 合計套合計套 數數 29-30F8 8 21-28F721688 6-20F60150210 合計60222168 306 套數比19.61%72.55%5.23%2.61% 面積合 計(m2)3680164801920192024000 面積比10%74%8.00%8.00% 單層單層 戶數戶數 平均平均 面積面積 樓層樓層 空中會所31-32F 4 240 平 29-30F 1187平21-28F 1468平6-20F 聯華企業會 館 1-5F 單層單
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