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上海崇明港西鎮(zhèn)地塊產(chǎn)品定位與規(guī)劃(116頁).pdf

  • 資源ID:92198       資源大?。?span id="8uixca4" class="font-tahoma">9.24MB        全文頁數(shù):116頁
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上海崇明港西鎮(zhèn)地塊產(chǎn)品定位與規(guī)劃(116頁).pdf

1、 核心溝通問題 【問題一】 崇明市場整體規(guī)劃概念趨同,客戶基礎(chǔ)薄弱,我們該去哪 里找尋到只鐘情于我們的客戶? 【問題二】 本項(xiàng)目的容積率條件十分寬松,我們該選取哪個黃金分割 點(diǎn),能使本項(xiàng)目的收益最大,并且又安全可行? 【問題三】 崇明逐漸成為品牌企業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn),我們該如何在日趨激 烈的競爭中找準(zhǔn)自己的定位,確立鮮明的產(chǎn)品特色? 步驟一: 項(xiàng)目的初步印象 步驟二: 項(xiàng)目的客戶研判 步驟三: 項(xiàng)目容積率確定 步驟四: 項(xiàng)目的總體定位 核心導(dǎo)讀 地塊印象 崇明位于長江入???,上 海東北角,與上海市區(qū)一 江之隔的“懸外島嶼”。 本地塊位于崇明新城以北, 港西鎮(zhèn)東南角,鼓浪嶼路 以東,陳海公路以北400

2、- 500米。 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 印象一:陌生的、印象一:陌生的、遠(yuǎn)離上海大市場的崇明遠(yuǎn)離上海大市場的崇明港西鎮(zhèn)港西鎮(zhèn) 地塊印象地理位置 地塊名稱地塊名稱 土地面積(平土地面積(平 方米)方米) 用途用途容積率容積率 港西鎮(zhèn)1街坊133/1157422.6居住0.3,0.5 港西鎮(zhèn)1街坊133/2164953.2商業(yè)/居住0.3, 0.5 匯總322375.8- 印象二:中大型規(guī)模的、低密度的、綜合的社區(qū)印象二:中大型規(guī)模的、低密度的、綜合的社區(qū) 地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 目前崇明新城在售個 案以及新推地塊的規(guī) 模普遍在10萬平方米 以下。 對本項(xiàng)目而言,在崇 明當(dāng)?shù)貙儆谥写笠?guī)模 項(xiàng)目。 地塊印象

3、基礎(chǔ)技術(shù)指標(biāo) 地形規(guī)整平坦,規(guī)劃條 件良好。 植被水系豐富,地表覆 蓋有林木、河塘、少量 農(nóng)舍。 印象三:生態(tài)的、自然的土地印象三:生態(tài)的、自然的土地 地塊印象地表特征 鄉(xiāng)村田園風(fēng)貌,河道、 田野、農(nóng)舍、林木環(huán) 顧四周。 配套缺失,生活配套 完全依賴于10余分鐘 車程之外的崇明縣城。 鼓勵嶼路是項(xiàng)目對外 連接的主要交通動線。 印象四:偏僻的、孤獨(dú)的環(huán)境印象四:偏僻的、孤獨(dú)的環(huán)境 地塊印象周邊環(huán)境 本項(xiàng)目 是和上海大市場脫離的; 是和崇明本地主流市場脫離的。 那么, 我們的市場是什么?我們的市場是什么? 地塊印象 非第一居所型生態(tài)社區(qū)將非第一居所型生態(tài)社區(qū)將 是項(xiàng)目定位的主方向!是項(xiàng)目定位的主方向! 本項(xiàng)目客戶定位方向 我們實(shí)地走訪了9個項(xiàng)目 我們實(shí)地隨機(jī)采訪了36個客戶 我們實(shí)地采訪了6個銷售經(jīng)理 我們實(shí)地拜訪了2個政府官員 以崇明本地客戶或在崇明工作的 外地人成為區(qū)域中的主要客源, 基本


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