廈門(mén)中鐵·元灣房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱（127頁(yè)）.ppt

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廈門(mén)中鐵·元灣房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總綱（127頁(yè)）.ppt

1、1 . . 【中鐵中鐵元灣元灣】2012度營(yíng)銷(xiāo)總綱年度營(yíng)銷(xiāo)總綱 2021/4/2 謹(jǐn)呈：廈門(mén)市中鐵源昌置業(yè)有限公司 2 2011年度營(yíng)銷(xiāo)回顧及市場(chǎng)背景年度營(yíng)銷(xiāo)回顧及市場(chǎng)背景 1 Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 3 2 2 2012市場(chǎng)預(yù)判及項(xiàng)目本體分析市場(chǎng)預(yù)判及項(xiàng)目本體分析度營(yíng)銷(xiāo)策略年度營(yíng)銷(xiāo)策略度目標(biāo)鑒定解析年度目標(biāo)鑒定解析 4 3 2011年度營(yíng)銷(xiāo)回顧及市場(chǎng)背景年度營(yíng)銷(xiāo)回顧及市場(chǎng)背景 1 Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 3 20112011年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)回顧年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)回顧 20112011年度市場(chǎng)背景回顧年度市場(chǎng)背景回顧 20112011年度項(xiàng)目總結(jié)年

2、度項(xiàng)目總結(jié) 前期定位及營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌落地，樹(shù)立第一陣營(yíng)豪前期定位及營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌落地，樹(shù)立第一陣營(yíng)豪宅形象，形成良好的市場(chǎng)口碑宅形象，形成良好的市場(chǎng)口碑渠道渠道效果效果銷(xiāo)售線方面前期通過(guò)游艇接待點(diǎn)，運(yùn)用接待流程、說(shuō)辭及灣景資源的展示，將本項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透給客戶(hù)，成功傳遞了項(xiàng)目頂級(jí)豪宅形象，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的期待感強(qiáng)；營(yíng) 銷(xiāo) 推廣推廣渠道工地廣告及短信效果最佳，堅(jiān)持做好。以戶(hù)外保調(diào)性（建議少量更換至中心地段），網(wǎng)絡(luò)低成本維持動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)配合報(bào)廣與雜志；線上活動(dòng) 線上共舉辦3場(chǎng)大活動(dòng)(企業(yè)見(jiàn)面會(huì)、游艇開(kāi)放、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)），成功傳遞了項(xiàng)目高品質(zhì)、高調(diào)性形象；

3、參與3次大型展示活動(dòng)，擴(kuò)大了項(xiàng)目的受眾面、知名度及影響力；線下活動(dòng) 結(jié)合游艇進(jìn)行拓客，共舉辦51場(chǎng)，累計(jì)來(lái)訪781組，占來(lái)訪總量1407組的55.51%，該創(chuàng) 新之舉引起市場(chǎng)關(guān)注，加大來(lái)電來(lái)訪；利用中秋節(jié)點(diǎn)圍攏高端商會(huì)客戶(hù)（共6場(chǎng)），提升項(xiàng)目影響力，挖掘優(yōu)質(zhì)的高端客戶(hù)資源 4 20112011營(yíng)銷(xiāo)回顧營(yíng)銷(xiāo)回顧營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 時(shí)間時(shí)間工程進(jìn)度工程進(jìn)度活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 9.3產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 外展場(chǎng)裝修完工外展場(chǎng)啟用游艇售樓處開(kāi)放 20112011年年售樓處、展示區(qū)完工 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月企業(yè)見(jiàn)面會(huì) 預(yù)售證 1111月月 1212月月售樓處、展示區(qū)開(kāi)放，一期線下銷(xiāo)售售樓處開(kāi)放常規(guī)游艇活動(dòng) 暖場(chǎng)活動(dòng) 20112011年度實(shí)

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