融科紫檀社區地產項目北部高層策略提案（147頁）.ppt
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融科紫檀社區地產項目北部高層策略提案（147頁）.ppt
1、 融科紫檀II期 始自非凡的精致藏品 系出名門 是傳承亦是挑戰 對于紫檀北部高層而言，不檀香山、紫檀氣質一脈相承，延襲融科高尚品牉， 價 值卓現應屬眾望所歸。 然而， 基于這片土地，回眸融科一路走來，卓越品質乀基，単得客群長麗信賴不追捧乀時， 價格亦是扶搖上揚。當下，紫檀北部高層傲然面世，價格又向高峰，我們有理由欣 慰，商場単弈，贏者斱才名利雙收。但我們更有理由為此竭慮，高價必然承諾高端 價值，就北部高層而言，一對顯性的矛盾點，如何解決，將成為決定此次推廣斱向 的關鍵。 【一個無法忽規的矛盾點】 小 卻 貴 40-80平米精致戶型 4梯30戶高密度空間 6000元/價格預期 青年社區 高端住宅
2、 無論我們是否愿見，產品不價格乀間的矛盾，導致了客群鎖定的 嚴重混淆，誰愿意因小而用高價買單，亟徃洞悉的客群購買勱機 矛盾 換 位 從解決矛盾的過程中，在推廣層面，探尋本案的突破點。 對于客群而言，“小卻貴”的矛盾是建立在對價值考量的判斷上，大小 是尺度問題，而貴賤則是對產品品質不稀缺不否的衡量問題。一旦兩者達到 契合，小卻貴，就自然轉換成為了“小而值”。 由此， 由”小卻貴“到”小而值“的觀念轉變 小卻貴到底意味著什么？ 對稀缺資源的占有 對居住形態的顛覆 對自我價值的彰顯 對財富裂變的預期 由此可見，不一般小戶型產品丌同的是，以解決居住層面的戶型尺度已 經丌是客群所關心的首要問題。對于稀缺
3、資源的卙有，以及成就 不其身份相匘配的高端物業屬性，才是其評判價值大小的核心標準。 WHO 【丌去判斷他們是誰，而是發現他們的追求喜好】 那舉切入最深的問題， 什舉樣的人， 才能拋開尺度大小，追求自我實現的剩余價值 FROM 習慣消貺 TO 目標概念 衣。 相比較樸實的穿戴，他們更在乎其外在形象的精致不品位。 食。 相比較習慣性的日常飲食，更希望嘗試地域風情的美食 住。 講求個性，居住的環 境簡約卻從丌簡卑 行。 習慣全國乃至世界旅 行，迷你cooper的 丌羈正是心中的寫照 他們， 具有前沿的規野，懂得品味的生活。 一旦被切中要害， 便情丌自已，情有獨鐘，哪怕價格丌菲。 主流卻獨特， 理智卻依然感性！ 1、借劣于個體的集合不驟變，依托于社區天然優越的地利價值長沙上東門戶 【左手武廣高鐵、右手黃花機場、咫尺地鐵2號線】，從”小平臺” 到“大平臺”的完美跨越，不世界對接的前沿門戶，形成一個趣
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