三亞魯能·三亞灣新城營銷案例研究報(bào)告（30頁）.pdf

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三亞魯能·三亞灣新城營銷案例研究報(bào)告（30頁）.pdf

1、絕對(duì)保密 20120916 三亞魯能三亞灣新城案例完整篇 2 項(xiàng)目概況 PART1 形象定位 PART2 推售情況 PART3 目錄現(xiàn)場(chǎng)營造 PART4 營銷策略 PART5 客戶分析 PART6 總結(jié)與提示 PART7 3 PART 1 項(xiàng)目概況-項(xiàng)目背景魯能三亞灣新城魯能集團(tuán)進(jìn)軍海南島發(fā)展的重要的跨越性一步開發(fā)商背景山東魯能集團(tuán)有限公司成立于2003年1月，是集團(tuán)化發(fā)展、多元化經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)，以煤電、房地產(chǎn)等為核心業(yè)務(wù)。公司以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，嚴(yán)格落實(shí)國家經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策，堅(jiān)持資源型產(chǎn)業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略，依法經(jīng)營，規(guī)范管理，服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)社會(huì) 又好又快發(fā)展。魯能在海南目前有

2、4個(gè)項(xiàng)目：海藍(lán)椰風(fēng)五期（海口），海藍(lán)福源（澄邁），三亞灣新城（三亞），文昌銅鼓嶺項(xiàng)目。項(xiàng)目背景該項(xiàng)目土地為協(xié)議土地，無詳細(xì)控規(guī)指標(biāo)。海口三亞海藍(lán)福源 405畝三亞灣新城 10200畝海藍(lán)椰風(fēng) 1600畝 4 亞龍灣海棠灣三亞灣魯能三亞灣新城海口方向項(xiàng)目名稱魯能三亞灣新城開發(fā)商海南魯能廣大置業(yè)有限公司項(xiàng)目位置三亞灣海坡二線地物業(yè)類型別墅、公寓、洋房占地面積 10 200 畝綜合容積率 0.4 建筑面積目前開發(fā)301364 開發(fā)周期 20年首次開盤時(shí)間 2007年10月1日首次開盤價(jià)格別墅均價(jià)：11000元/ （至2010.12月）已實(shí)現(xiàn)

3、銷售金額 32個(gè)億 1月在售價(jià)格（元/）別墅：28000-39000 元/ 項(xiàng)目位于三亞市海坡開發(fā) 區(qū)二線海景區(qū)域，項(xiàng)目及游艇會(huì)、現(xiàn)代商業(yè)、酒店、住宅、高爾夫休閑運(yùn)動(dòng)為一體的超大型擁有城市復(fù) 合型功能的綜合體。魯能三亞灣新城距離三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅15分鐘車程，三亞市區(qū)20 分鐘車程，海南東環(huán) 城際輕軌至海口1.5小時(shí)。三亞鳳凰機(jī)場(chǎng) PART 1 項(xiàng)目概況-基本指標(biāo) 5 高一區(qū)別墅高三區(qū) 高一區(qū)公寓美麗1區(qū) 美麗MALL 07年 08年 08年10月1日美麗三區(qū) 09年 10年 07年10月1日游艇二區(qū) 09年10月18日 10年2月整體開發(fā)策略：項(xiàng)目體量較大，住宅及配套協(xié)同推進(jìn)開發(fā) PART 1 項(xiàng)目概況-整體規(guī)劃及開發(fā)節(jié)奏 11年游艇二區(qū) 11年10月26日 6 6 PART 2 形象定位-整體定位魯能三亞灣：三亞未來城市副中心，海南最成熟、完備的時(shí)尚度假

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