天津合生君景灣房地產項目營銷策略總綱（50頁）.ppt
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天津合生君景灣房地產項目營銷策略總綱（50頁）.ppt
1、天津合生天津合生君景灣項目君景灣項目 2012度營銷策略總綱年度營銷策略總綱 謹呈：合生創展天津地區公司謹呈：合生創展天津地區公司 營銷出發點回顧：堅定地做開發區品質改善首選營銷出發點回顧：堅定地做開發區品質改善首選 比肩開發區核心標桿比肩開發區核心標桿 堅定的拔升客戶堅定的拔升客戶 價值預期價值預期 營銷大事件營銷大事件: :以客戶活動堅持價值傳遞，把握客戶粘度以客戶活動堅持價值傳遞，把握客戶粘度 8.278.27：項目進駐永旺展場：項目進駐永旺展場 9.129.12：項目進駐友誼名都展場：項目進駐友誼名都展場 9.249.24：品牌發布會召開，啟動排卡：品牌發布會召開，啟動排卡 10.11
2、0.1起：外展暖場活動持續每周末進行起：外展暖場活動持續每周末進行 10.510.5起：北京體驗之旅持續每周進行起：北京體驗之旅持續每周進行 10.1210.12： 項目進駐外灘樂購展場項目進駐外灘樂購展場 11.1911.19起：連續舉辦四場產品說明會起：連續舉辦四場產品說明會 12.312.3：舉辦樣板間開放暨客戶升級活動：舉辦樣板間開放暨客戶升級活動 12.1012.10：舉辦大客戶專場咨詢會：舉辦大客戶專場咨詢會 12.1412.14：在酒店啟動內部價格咨詢：在酒店啟動內部價格咨詢 12.1712.17：銷售中心正式亮相：銷售中心正式亮相 76 172 184 228 261 293
3、325 357 395 437 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 9.24 10.1 10.8 10.15 10.22 10.29 11.5 11.12 11.19 11.26 品牌發布會品牌發布會 建立品牌認知建立品牌認知 話題性溝通和北京品牌體驗之旅話題性溝通和北京品牌體驗之旅 持續拉動客戶價值預期持續拉動客戶價值預期 產品說明會產品說明會 深度解析，深度解析， 拔升價值預拔升價值預 期期 排卡客戶量排卡客戶量 升級客戶量升級客戶量 內認到場量內認到場量 83 24 客戶儲備量實現：客戶儲備量實現： 針對客戶類型，精準鎖定渠道，持續形成針對客戶類型，精準鎖定渠道，持續形成 客戶補量客戶補量 渠道渠道 支持支持 實現排卡實現排卡437437張張 升級客戶升級客戶8383組組 塘沽進城型客戶塘沽進城型客戶 工作緣客戶工作緣客戶 開發
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