常州荊溪人家房地產項目三期營銷推廣方案(94頁）.ppt
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常州荊溪人家房地產項目三期營銷推廣方案(94頁）.ppt
1、荊溪人家項目三期荊溪人家項目三期 2009年營銷推廣方案年營銷推廣方案 思路。 市場競爭市場競爭 客群研究客群研究 項目解析項目解析 營銷策略營銷策略 定價策略定價策略 孫 子 兵 法 孫 子 兵 法 計 利 以 聽 乃 為 計 利 以 聽 乃 為 之 勢 以 佐 其 外 。 勢 者 因 利 之 勢 以 佐 其 外 。 勢 者 因 利 而 制 權 也 而 制 權 也 夫 未 戰 而 廟 算 勝 夫 未 戰 而 廟 算 勝 者 得 算 多 也 ； 未 戰 而 廟 算 不 者 得 算 多 也 ； 未 戰 而 廟 算 不 勝 者 得 算 少 也 。 多 算 勝 少 勝 者 得 算 少 也 。 多 算
2、 勝 少 算 而 況 于 無 算 乎 吾 以 此 觀 算 而 況 于 無 算 乎 吾 以 此 觀 之 勝 負 見 矣 。 之 勝 負 見 矣 。 【 第 一 部 分 【 第 一 部 分 市 場 競 爭 】 市 場 競 爭 】 市場分析市場分析 競爭分析競爭分析 宏觀市場宏觀市場 區域市場區域市場 競爭項目競爭項目 競爭態勢競爭態勢 市場競爭市場競爭 （一）房地產開發企業資金鏈條繃緊，企業資金來源增速明顯回落，個人按揭貸款已出現（一）房地產開發企業資金鏈條繃緊，企業資金來源增速明顯回落，個人按揭貸款已出現 負增長負增長 ； （二）房屋新開工、竣工和施工面積增幅快速下降，土地購置面積增速回落（二）
3、房屋新開工、竣工和施工面積增幅快速下降，土地購置面積增速回落 ； （三）需求方觀望，居民購房意愿低，全國住房成交量出現大幅下降（三）需求方觀望，居民購房意愿低，全國住房成交量出現大幅下降（ 商品住宅銷售面積 下降203% ，銷售額下降201% ）；）； （四）全國房價上漲幅度逐步放緩，“珠三角”部分熱點城市已出現房價回落（四）全國房價上漲幅度逐步放緩，“珠三角”部分熱點城市已出現房價回落 ； （五）地方經濟受到較大影響，部分地方政府積極出手救市。（五）地方經濟受到較大影響，部分地方政府積極出手救市。 預計2009年市場還將在國際、國內經濟形勢以及國家宏觀調控政策的影響下， 房地產市場將步入較長時間的調整期： 1、需求方短期內難以走出觀望，開發企業會迎來一輪“洗牌”，在供需雙方作、需求方短期內難以走出觀望，開發企業會迎來一輪“洗牌”，在供需雙方作 用下，短期內房價面臨進一步回調；用下，短期內
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