常州市陽光盛匯商業街項目全程營銷執行大綱（132頁）.ppt
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常州市陽光盛匯商業街項目全程營銷執行大綱（132頁）.ppt
1、. 2006/9/272006/9/27 機密 全程營銷執行大綱全程營銷執行大綱 大學城陽光盛匯商業街項目大學城陽光盛匯商業街項目 上海納道企業管理咨詢機構上海納道企業管理咨詢機構 . . 前言前言 納道咨詢一致認為，項目的成功，并不是某一個環節的成功，更不是開發的納道咨詢一致認為，項目的成功，并不是某一個環節的成功，更不是開發的 成功。尤其是商業地產應該是系統策劃的結果。我們通過對房地產策劃的前三代成功。尤其是商業地產應該是系統策劃的結果。我們通過對房地產策劃的前三代 策劃模式，戰略策劃，營銷策劃，全盤策劃的審視，最終提出并確定系統運營策策劃模式，戰略策劃，營銷策劃，全盤策劃的審視，最終提出
2、并確定系統運營策 劃模式。劃模式。 系統運營策劃就是以有序經營和持續發展為目的，以結果為導向，以逆向思維系統運營策劃就是以有序經營和持續發展為目的，以結果為導向，以逆向思維 來分析問題、解決問題。從全局出發，而不是關注某個環節，從長遠發展角度，來分析問題、解決問題。從全局出發，而不是關注某個環節，從長遠發展角度， 提出解決方案，并且貫穿于商業地產樓盤整體運作經營當中。提出解決方案，并且貫穿于商業地產樓盤整體運作經營當中。 . 目錄目錄 第一部分第一部分: :項目分析項目分析 商業地產近期市場概況 陽光盛匯商業街項目概況 陽光盛匯商業街項目核心價值定位 第二部分第二部分: :銷售策略銷售策略 第
3、三部分第三部分: :價格策略價格策略 第四部分第四部分: :整合傳播策略整合傳播策略 第五部分第五部分: :項目品牌包裝策略項目品牌包裝策略 . 商業地產開發金融產品化是長遠趨勢商業地產開發金融產品化是長遠趨勢 住宅開發模式不再適用商業地產住宅開發模式不再適用商業地產 商業地產開發的目標是招商與運營的成功，所以開發商主要的目標 客戶是專業零售商家與專業管理團隊，而不是二手出租的散戶投資 客。目前，大城市盲目的投資潮正在退去，住宅開發模式也已不再 適用于商業地產。 開發模式專業化開發模式專業化 商業地產項目的開發計劃性至關重要，而這關鍵的一環需要具有專 業的經驗、技能和引進資源的潛在價值的專業機構完成的。 1 2 3 商業地產市場操控商業地產市場操控 趨勢趨勢 中國商業地產開發操作趨勢中國商業地產開發操作趨勢 4 專業機構的缺環制約商業地產發展專業機構的缺環制約商業地產發展 商業地產必須進入
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