武漢光谷步行街4期營銷推廣執行案（73頁）.pptx
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武漢光谷步行街4期營銷推廣執行案（73頁）.pptx
1、今南方已定,兵甲已足 當獎率三軍,北定中原 光谷步行街正迎來它最好的時代 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 光谷步行街4期營銷推廣執行案 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 營銷目標 以4期形象價值提升世界城光谷步行街整體品牉形象 帶動整體招商進度 為世界城帶來更高經營人氣 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 一、銷售目標狂銷！溢價！ 光谷步行街4期一二樓商鋪開盤銷售85%以上 最大化提升本期銷售溢價 二、品牉目標提升江湖地位 三大核心問題 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 一、“武漢潮流匯 24小時不夜城”的主題概念如何 深化演繹，讓武漢市
2、民全城期待？ 二、目標客群在哪里？如何實施精準打擊？ 三、西班牙風情街經營開始有了起色，如何再添一把 火，讓客戶信心爆棚？ 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 系統化營銷提升：從大而全，到巧而精 我是誰？ 德國風情街整體營銷定位 對誰說？ 德國風情街客戶地圖分析 說什么？ 最易獲得客戶認同的項目概念不價值點 怎么說？ 把1000萬廣告費花出1個億的效果 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 我是誰？ Part 1 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 項目營銷定位 光谷步行街4期 德國風情街 武漢潮流匯 24小時不夜城 武漢最潮的地方，24小時營業的不夜之城 武
3、 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 對誰說？ Part 2 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 光谷步行街前3期成交客戶分析 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 光谷步行街前3期成交客戶分析 房地產智庫 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 德國風情街客戶地圖預測 光谷 35% 省內 12% 外省 8% 福清 5% 房地產智庫 武 漢 思 銳 地 產 顧 問 有 限 公 司 客戶地圖小結 主力客戶依然集中在光谷區域（占比30-40%）、武昌次之（占比 20-30%）、漢口再之（15%） 省內、省外客戶作為補充型客戶，比例可觀穩定 通過這三期的客戶變化情況，我們相信四期： 1、核心客群依然是光谷區域及周邊客群，我們要做是找到讓他們重復 購買的理由，幵且深挖他們的圈子； 2、武昌客群比例上升較快，是項目重要客群，值得我們多發力氣進一 步放大； 3
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