下半年金宇天地城地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略執(zhí)行案（58頁(yè)）.ppt

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下半年金宇天地城地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略執(zhí)行案（58頁(yè)）.ppt

1、謹(jǐn)呈：華盛集團(tuán) 金宇地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 金宇天地城項(xiàng)目組上半年銷售回顧年上半年銷售回顧下半年目標(biāo)及分解年下半年目標(biāo)及分解本次報(bào)告結(jié)構(gòu)本次報(bào)告結(jié)構(gòu) 策略總綱策略總綱營(yíng)銷攻略營(yíng)銷攻略市場(chǎng)市場(chǎng) 分析分析本體本體分析分析客戶客戶分析分析核心問(wèn)題提出核心問(wèn)題提出 3 3 截止到截止到6 6月月2727日首期共計(jì)銷售日首期共計(jì)銷售248248套，小戶型套，小戶型 232232套；大戶型套；大戶型1616套，整體去化率達(dá)到套，整體去化率達(dá)到51.88%51.88%，銷售面積銷售面積2.222.22萬(wàn)方萬(wàn)方，總銷金額總銷金額1.0441.044億億，實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn) 整體均價(jià)整體均價(jià)4708470

2、8元元。產(chǎn)品產(chǎn)品一期一期總套總套數(shù)數(shù) 已售已售套數(shù)套數(shù) 銷售銷售率率兩房 238 232 97.5 % 三房 240 16 6.7% 銷售回顧銷售回顧產(chǎn)品產(chǎn)品面積區(qū)間面積區(qū)間總建面總建面建面比建面比套數(shù)套數(shù) 套數(shù)比套數(shù)比三房 118.53- 124.06 29300 58.16% 240 50.20% 兩房 88.30-88.93 21080 41.84% 238 49.80% 合計(jì) 50380 478 4 2012.1 2 3 4 5 6 工程工程節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 銷售銷售動(dòng)作動(dòng)作推廣推廣主題主題樣板房軟硬裝結(jié)束，首期產(chǎn)品預(yù)售首期產(chǎn)品蓄客 4月28號(hào) 首期開(kāi)盤

3、 5月1日樣板房開(kāi)放 1月售樓部進(jìn)場(chǎng) 園林展示區(qū)開(kāi)放 “天地城，自成天地”3月31日誠(chéng)意登記 “唯中心，正豪宅”4月28日曠世開(kāi) 盤售樓處及景觀展示區(qū)即將開(kāi)放營(yíng)銷回顧營(yíng)銷回顧時(shí)間時(shí)間軸線軸線二組團(tuán)線下認(rèn)籌 3月31號(hào) 首期認(rèn)籌 1月7號(hào)售樓處 +景觀展示區(qū) 開(kāi)放首期熱銷，新品上市 2012上半年?duì)I銷思路：推廣線上線下齊動(dòng)，年上半年?duì)I銷思路：推廣線上線下齊動(dòng)，主題由務(wù)虛轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)。主題由務(wù)虛轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)。 6 上半年銷售回顧年上半年銷售回顧下半年目標(biāo)及分解年下半年目標(biāo)及分解策略總綱策略總綱營(yíng)銷攻略營(yíng)銷攻略市場(chǎng)市場(chǎng) 分析分析本體本體分析分析客戶客戶分析分析核心問(wèn)題提出核心問(wèn)題提出 6 下半年目標(biāo)下半年目標(biāo) 銷售貨量： 5個(gè)月力爭(zhēng)6萬(wàn)方萬(wàn)方銷售金額： 3個(gè)億個(gè)億 7 3 3個(gè)億銷售目標(biāo)的分解個(gè)億銷售目標(biāo)的分

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