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2012年順天洋沙湖旅游地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略案（114頁）.ppt

資源ID：92537 資源大小：34.50MB 全文頁數(shù)：112頁
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2012年順天洋沙湖旅游地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略案（114頁）.ppt

1、謹(jǐn)呈：順天集團(tuán)謹(jǐn)呈：順天集團(tuán) 洋沙湖項(xiàng)目營銷策略洋沙湖項(xiàng)目營銷策略新鼎顧問新鼎顧問 / 2012.1/ 2012.1 目錄目錄總目錄總目錄第二部分：項(xiàng)目分析及定位理解第二部分：項(xiàng)目分析及定位理解第四部分：項(xiàng)目營銷策略第四部分：項(xiàng)目營銷策略第三部分：營銷策略思考第三部分：營銷策略思考第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定開發(fā)目標(biāo)與問題界定開發(fā)目標(biāo)與問題界定第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定 1 1、開發(fā)目標(biāo)開發(fā)目標(biāo) 2 2、問題界定問題界定第一部分：第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界開發(fā)目標(biāo)與問題界定定一、開發(fā)目標(biāo)一、開發(fā)目標(biāo) 2 2、高品牌

2、目標(biāo)高品牌目標(biāo) 4 4、一期成功銷售一期成功銷售 3 3、一定的溢價(jià)一定的溢價(jià) 1 1、高速度目標(biāo)高速度目標(biāo) 年均年均1010萬方的別墅物業(yè)消化量萬方的別墅物業(yè)消化量順天品牌在湖南再拔高，洋沙順天品牌在湖南再拔高，洋沙湖項(xiàng)目成為城市傳奇項(xiàng)目湖項(xiàng)目成為城市傳奇項(xiàng)目高舉高打，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)高舉高打，實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 首發(fā)區(qū)成功銷售，為項(xiàng)目整體首發(fā)區(qū)成功銷售，為項(xiàng)目整體運(yùn)營奠定良好基調(diào)運(yùn)營奠定良好基調(diào) 開發(fā)目標(biāo)與問題界定開發(fā)目標(biāo)與問題界定二、問題界定二、問題界定 3 3、競爭分流競爭分流 1 1、整體運(yùn)營策略整體運(yùn)營策略 4 4、持久競爭力持久競爭力 2 2、客戶抗性大客戶抗性大項(xiàng)目開發(fā)周期長達(dá)項(xiàng)目開

3、發(fā)周期長達(dá)1010年，需要全面的運(yùn)營策略來支撐年，需要全面的運(yùn)營策略來支撐項(xiàng)目離長沙北項(xiàng)目離長沙北3535公里，展示面少，客戶對旅游地產(chǎn)接公里，展示面少，客戶對旅游地產(chǎn)接受度低，郊區(qū)陌生感強(qiáng)，抗性大受度低，郊區(qū)陌生感強(qiáng)，抗性大本項(xiàng)目雖然體量大，但同類項(xiàng)目或別墅項(xiàng)目不可避免本項(xiàng)目雖然體量大，但同類項(xiàng)目或別墅項(xiàng)目不可避免將分流客戶將分流客戶體量大，周期長，需要長久的競爭力來提升客戶信心體量大，周期長，需要長久的競爭力來提升客戶信心作為2萬畝的超級大盤，面臨的問題很多，但主要問題主要有以下幾點(diǎn) 第二部分：項(xiàng)目分析及定位理解第二部分：項(xiàng)目分析及定位理解一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析二、市場二、市場競爭競爭四至四至價(jià)值價(jià)值配套配套競爭項(xiàng)目競爭項(xiàng)目競爭格局競爭格局區(qū)位區(qū)位指標(biāo)指標(biāo) 項(xiàng)目分析及定位理解項(xiàng)目分析及定位理解項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析區(qū)位區(qū)位四至四至指標(biāo)指標(biāo) 價(jià)值價(jià)值

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