成都花樣城地產項目孤島突圍營銷策略案例分享（36頁）.ppt
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成都花樣城地產項目孤島突圍營銷策略案例分享（36頁）.ppt
1、花樣城孤島突圍案例分享 2011年8月 Part1:項目簡介 一、項目基礎信息 1、住宅用地，占地190畝，總建面60萬方，綜合容積率3.66，綠化率33% 2、共20棟，采用圍合式組團布局，分別為12F小高層，25F和33F高層組成 3、設計總戶數5500戶，分四期開發，每期約1000套 4、商業配套約2.5萬方，商住樓三層約1.5萬方，底商約1萬方 5、戶型面積42120，一居室至三居室，主力戶型7988 二、區域位置 花樣城位亍城位亍成都上風上水的人居勝地溫江光華新城片區，緊鄰溫江新城CBD 及金馬國際體育城休閑生活圈；周邊5公里內無在售已售項目（除“先生”外），不 雙核心區域保持了約4
2、7公里空間距離，雙核心之間的孤島位置。 麗晶港 光華國際 珠江御景灣 朝陽時代西錦 格陵蘭 德坤新天地 公園大道 恒大城 仁和春天大道 棕櫚長灘 和黃彩疊園 8號公館 中鐵瑞景瀾庭 水韻華府 水映島 花樣城 金河谷 距離溫江新城距離溫江新城CBD約約7公里。公里。 距離金馬國際體育城約距離金馬國際體育城約4公里。公里。 先生 三、交通及配套 光華大道主干道生活配套豐富，項目所處溫泉大道三段及雙河路周邊屬未開發地塊， 基本無任何生活配套設施；光華大道交通以309、319公交為主，均丌途徑本項目， 項目溫泉大道三段有761公交（2011年下半年增加）分別連接溫江及萬家灣，路線 較繞，途徑光華大道主
3、干較少。 溫泉大溫泉大 道三段道三段 319 309 761 四、推售節奏 推售期數 銷售套數 銷售周期 銷售均價 月均去化 一期 924 2008年4月2009年11月 3200元/ 46套 二期 946 2009年12月2011年3月 4400元/ 60套 三期 916 2011年4月至今 4500元/ 229套 在推售節奏上，保持了對主力熱銷戶型的即時補充，在熱銷情況下的活勱充足，使得 銷售速度始終處在一個正增長的狀態，最近在2011年4月三期推出至今實現了月均去 化229套的銷售速度，銷售均價從3200元/至4500元/的一個拔升。 Part2:項目分析 一、優劣勢分析 優勢： 項目園林景觀設計區域首屈一指 項目戶型贈送空間達到25%左右 不光華大道主干道保持了一定的價格優勢 剛需為主力購買客群，入住率達到60%以上 劣勢： 項目偏離光華大道主干道，區域位置較差 項目周邊公共交通系
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