房地產開發銷售公司分公司銷售主管職務說明書（2頁）.doc
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房地產開發銷售公司分公司銷售主管職務說明書（2頁）.doc
1、分公司銷售主管職務說明書 崗位名稱 分公司銷售主管 崗位編號 所在部門 分 公 司 管理幅度 直接上級 分公司管理副經理 職 系 銷售/營銷職系 直接下級 銷 售 人 員 本職： 負責執行分公司的銷售目標和銷售計劃；負責對銷售人員的管理和考核 職責與工作任務： 職責一 職責表述：協助經營副經理制定年度銷售計劃；協助銷售中心收集信息、制定銷 售策略和銷售價格方案 工作時間百分比：10 工作任務 協助經營副經理制定年度銷售計劃 協助銷售中心擬定項目銷售策略和銷售價格方案 根據客戶和銷售人員的反饋信息，組織編寫市場需求報告 職責二 職責表述：項目銷售管理 工作時間百分比：60 工作任務 負責項目銷售
2、計劃的落實，分解并制定銷售人員階段性銷售計劃 組織對銷售人員培訓，學習公司各項銷售管理制度、管理規程 配合銷售中心營銷策劃方案的執行，組織人員進行不同形式的產品促銷 負責編制產品促銷計劃，上報經營副經理審批，并組織銷售人員具體實施 安排代辦服務計劃，并參與代辦服務的對外協調 安排合同管理，負責商品房買賣合同的審核 在銷售中心核定的幅度范圍內決定銷售價格變動 協助銷售中心辦理客戶購房產權證 職責三 職責表述：項目銷售行政管理 工作時間百分比：25 工作任務 負責準備產品銷售相關資料 負責控制授權范圍內的銷售費用支出 協調與公司各部門的關系，保證銷售工作順利進行 負責銷售人員的考核和激勵，擬定銷售
3、人員的提成分配方案 負責項目銷售收支統計 協助總經辦維護客戶關系 職責四 職責表述：完成分公司管理副經理交辦的其他工作任務 工作時間百分比：5 續表 崗位名稱 分公司銷售主管 崗位編號 權力： 銷售計劃、銷售定價方案、銷售策劃方案的建議權 銷售管理制度建設的建議權 銷售人員的聘用權 對銷售人員的工作有安排、監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 對所屬下級的業務水平和業績有考核評價權 授權范圍內的銷售費用使用審批權 工作協作關系： 內部協調關系 銷售中心、市場部、財務部、總經辦、信息中心 外部協調關系 市、區房地局，客戶，工商局，銀行，物業公司 任 職 資 格： 教育水平 大學專科以上 專 業 房地產管理、市場營銷、企業管理等相關專業 培訓經歷 營銷培訓、管理理論培訓 經 驗 具備 2年以上的銷售工作經驗，具備實際的主持項目銷售的經驗更佳 知 識 具備一定的營銷知識、財會專業知識，相關
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