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成都ACC中航城市廣場寫字樓營銷操作經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告（39頁）.ppt

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成都ACC中航城市廣場寫字樓營銷操作經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告（39頁）.ppt

1、 ACCACC中航城市廣場中航城市廣場寫字樓營銷操作經(jīng)驗(yàn)分享寫字樓營銷操作經(jīng)驗(yàn)分享成都公司營銷策劃部成都公司營銷策劃部 20112011年年4 4月月 Part1 營銷目標(biāo)及完成情況 Part2 操盤及經(jīng)驗(yàn)分享 Part3 對AFC項(xiàng)目的借鑒價(jià)值 Part 1 Part 1 營銷目標(biāo)及完成情況營銷目標(biāo)及完成情況 ACCACC中航城市廣場中航城市廣場 Part1 Part1 營銷目標(biāo)及完成情況營銷目標(biāo)及完成情況開發(fā)綱要目標(biāo) 整體（228套）實(shí)現(xiàn)均價(jià)97059705元/，銷售總金額7.7億元，銷售周期約為24個月整體整體目標(biāo)目標(biāo) 第一批次第一批次需完成值需完成值 2010年11月3月

2、，完成銷售面積12,836 目標(biāo)值目標(biāo)值1.161.16億元左右億元左右 Part1 Part1 營銷目標(biāo)及完成情況營銷目標(biāo)及完成情況 IIII IIIIII 2010年年11月月22日，啟動大日，啟動大客戶銷售，客戶銷售，2小時(shí)內(nèi)熱賣小時(shí)內(nèi)熱賣13 層，實(shí)現(xiàn)單日銷售金額層，實(shí)現(xiàn)單日銷售金額 2.8億億的佳績；的佳績； 23日對外正式銷售，截止日對外正式銷售，截止當(dāng)天下午當(dāng)天下午6點(diǎn)，首批房源銷點(diǎn)，首批房源銷售金額總計(jì)售金額總計(jì)3.8億億；截止截止2011年一季度，總銷售年一季度，總銷售 70849.91平米，銷售完成率平米，銷售完成率 94%，實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)1.05 萬萬

3、元元/平米，總計(jì)平米，總計(jì)7.4億億。 Part 2Part 2 操盤及經(jīng)驗(yàn)分享操盤及經(jīng)驗(yàn)分享 ACCACC中航城市廣場中航城市廣場推推廣廣 Key Success Factors 策策劃劃銷銷售售優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既貼合市場所需，又填補(bǔ)市場空缺形成價(jià)格梯度，低開高走，小步快跑 “拉高打低”的推盤思路拉高打低”的推盤思路整合資源，借力營銷精準(zhǔn)傳播，優(yōu)化媒體以銷售為導(dǎo)向的推廣手法以銷售為導(dǎo)向的推廣手法嚴(yán)格管理，及時(shí)調(diào)整，保證現(xiàn)場積極有序多重刺激，形成優(yōu)勝劣汰以客戶為導(dǎo)向以客戶為導(dǎo)向 Part2 Part2 操盤及經(jīng)驗(yàn)分享操盤及經(jīng)驗(yàn)分享客戶摸底客戶摸底價(jià)格策略價(jià)格策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合策策劃劃應(yīng)應(yīng) 對對明確客戶構(gòu)成及精準(zhǔn)定位；明確客戶構(gòu)成及精準(zhǔn)定位；了解客戶的價(jià)格預(yù)期和需求。了解客戶的價(jià)格預(yù)期和需求。經(jīng)過客戶梳理工作，多次對客戶進(jìn)行溝通訪談。低開高走，

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