成都地產公司中心高端城市綜合體項目營銷方案（114頁）.ppt
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成都地產公司中心高端城市綜合體項目營銷方案（114頁）.ppt
1、中心中心20102010全年營銷方案全年營銷方案 2010.01.242010.01.24 目錄目錄 1 1、成都市場、成都市場 2 2、區域市場及競品分析、區域市場及競品分析 3 3、項目解讀、項目解讀 4 4、客戶分析、客戶分析 5 5、項目營銷定位、項目營銷定位 6 6、銷售策略及執行、銷售策略及執行 7 7、推廣策略及執行、推廣策略及執行 8 8、廣告表現、廣告表現 PART1:PART1:成都市場成都市場 0909年成都主城區：年成都主城區：供應、成交雙雙強勢上揚供應、成交雙雙強勢上揚 0909年的市場在成功消化本年度的供應的同時，年的市場在成功消化本年度的供應的同時， 也在消化也在
2、消化0707、0808年的存量年的存量 0909年主城區商品住宅的成交量遠大于供應量年主城區商品住宅的成交量遠大于供應量 成都市主城區商品住宅的的成交量幾乎每月都成都市主城區商品住宅的的成交量幾乎每月都 處于每月處于每月100100萬平方米左右的高位萬平方米左右的高位 第一個成交量高峰第一個成交量高峰5 5月，主體經濟回暖、利月，主體經濟回暖、利 好政策和房交會的累加效應，使成交量一躍達好政策和房交會的累加效應，使成交量一躍達 到了到了200200多萬平米。多萬平米。 第二個成交量高峰第二個成交量高峰1111月月 ，由于樓市利好政，由于樓市利好政 策的結束和房價的一路上揚，出現了大量的恐策的結
3、束和房價的一路上揚，出現了大量的恐 慌性消費，慌性消費，1111月成交量達到月成交量達到145145萬余平方米。萬余平方米。 20092009年市場存量概況年市場存量概況 截至2009年11月30日，成都市商品住宅可售建筑面積約516.72萬（環比10 月下降12.35%），可售套數46293套（環比10月下降12.68%） 根據成都市2009年的月平均成交面積（103萬/月）測算，目前的存量銷售 周期為5個月，市場已屬于中度供不應求的供求關系。市場已屬于中度供不應求的供求關系。 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.312.283.314.305.316.307.318.319.3010.3111.30 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 55000 6
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