2012年山東威海龍澤府地產項目營銷執行報告（87頁）.ppt
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2012年山東威海龍澤府地產項目營銷執行報告（87頁）.ppt
1、20122012年龍澤府營銷執行報告年龍澤府營銷執行報告 易居中國煙威公司龍澤府項目組 2012年5月22日 報告體系 市場客戶洞察市場客戶洞察 項目價值體系及項目定位項目價值體系及項目定位 推售安排、價格策略推售安排、價格策略 營銷推廣策略及費用營銷推廣策略及費用 營銷階段細則營銷階段細則 55- -6 6月工作計劃月工作計劃 Analyze System 第 1 篇 市場客戶洞察 不同生命周期、不同家庭核心，產生不同的房屋需求 4大類7小類細分人群的定義 青年家庭 （本地客群） 小資新貴：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母）自購房 青年之家：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（
2、無孩子、無父母） ，老人為 子女購房，且不和子女居住。 務實家庭 - （本地客群） 青年務實：收入（包括教育、職務等資源）遠低于其他家庭， 0-11歲小 孩 + 父母 中年務實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 18-24歲 的孩子），因此特征與務實之家更靠近。 富裕家庭 二次臵業、改善住宅、投資（本地、外地客群） 老人家庭 健康養老（本地、外地客群） 老人一代：（準）空巢中年或老年 老人兩代：老人+中年夫妻 客群區分客群區分 名稱名稱 保利凱旋公館保利凱旋公館 文平和諧家園文平和諧家園 海韻華府三期郎郡海韻華府三期郎郡 樓盤 基本 情況 地理位臵滄口路與統一南路交匯處 （陶家
3、夼社區向南200米） 交通等配套情況1.12.21.26.27.31等 公交到海警支隊下車 建筑類型12棟26層高層；16棟2層 別墅 主要戶型85-150，以128的3房 2廳2衛為主。 價格 均價8000元/ 地理位臵環翠區 青島北路戚 家莊 交通等配套情況1、31、12、 21、27、54等十幾路公交車 建筑類型38棟板式住宅其中 棟多層14棟小高層6棟高層1棟幼 兒園 主要戶型三室兩廳兩131.8 價格均價7300元/ 地理位臵青島中路39號（會展 中心北200米路西） 交通等配套情況1.12.21.26.27.31 等公交皆可到達 建筑類型商鋪,住宅,高層 主要戶型61.23-137.84，以 125三室一廳為主。 價格均價9500元/ 推廣 策略 樓盤定位高端品牌地產 推廣主題（宣傳口號）“6好保利 品質人居標準” 樓盤定位高性價比現代化城 市小區 推廣主題（宣傳口號）威海 標
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