南方蘋果派房地產項目2期開盤5月工作總結（56頁）.ppt
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南方蘋果派房地產項目2期開盤5月工作總結（56頁）.ppt
1、重慶晟城房地產顧問有限公司 2012.5.26 南方蘋果派2期5月工作總結 匯 報 目 錄 第一部分 5月份營銷工作總結 第二部分 6月份營銷工作計劃 5月份計劃完成情況總結 5月份推廣工作總結 5月份客戶分析總結 6月份銷售任務及目標 6月份營銷難點及應對策略 6月份策略分解及工作計劃 第一部分 5月份營銷工作總結 5月份計劃完成情況總結 5月份推廣工作總結 5月份客戶分析總結 套內82.33平方米三房：40套 套內86.85平方米三房：9套 套內91.71平方米三房：6套 套內125平方米四房：4套 5月份可售房源共計59套 5月份營銷工作總結 首次開盤房源明細 5月份營銷工作總結 5月份
2、營銷節點回顧 5月26日，南方蘋果派2期一批次首次開盤，銷售房源為4、5、 10號樓小高層，共59套， 體量6481.82平方米， 套內面積82.3125 ， 套內銷售均價8200元/， 當天認購4套； 5月份營銷工作總結 開盤總結 1、推出房源單一 本次推出房源均為大戶型，大戶型幵非現在市場主流戶型。 2、競品項目分流客戶嚴重 以半山公館為例，花園洋房準現房銷售，今年6月即將接房，目前套內120 160 戶型在售，4+18+1洋房，套內均價7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款 9.2折，前期剩余洋房約30套，后期尚有16棟洋房未售。 3、客戶反應產權時間過短 4、5、10號樓從客戶接房
3、算起，產權剩余時間僅38年，產權問題引起客戶較大疑 慮，成為產生購買抗性的重要原因之一。 4、項目多為首改、多改客戶高首付成影響客戶置業因素。 本次項目開盤主力客群為周邊南方老業主，其主要特點是以二套房居多。 投放 時間 媒體 選擇 廣告 數量 投放 區域 信息內容 5.10 星期四 晨報 整版 主城輻射周 邊 內部認購的信息、項目形象及產 品展示 5.10 星期五 晚報 半版 主城輻射周 邊 內部認購的信息、項目形象及產 品展示 5.18 星期五 商報 半版 主城輻射周 邊 內部認購的信息、項目形象及產 品展示 報版 廣告投放明細 5月份推廣工作總結 首次入市形象報版首次入市形象報版 5月份推廣工作總結 18日，開盤預告日，開盤預告 5月份推廣工作總結 投放日期投放日期 發送群體發送群體 投放投放 數量數量 信息內容信息內容 5.3周四 重點投放渝 中、高新區 、九龍坡、 大渡
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