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大型房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷方案編制作業(yè)指引（3頁）.doc

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大型房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷方案編制作業(yè)指引（3頁）.doc

1、復(fù)地（集團）股份有限公司流程手冊復(fù)地（集團）股份有限公司流程手冊支持文件支持文件編號：版本：1.0 營銷方案制定營銷方案制定作業(yè)指引作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn) 日期修訂記錄修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 1. 目標(biāo)：目標(biāo)：指導(dǎo)制定營銷方案，并最終完成項目銷售任務(wù)。 2. 適用范圍適用范圍：適用于復(fù)地集團開發(fā)的地產(chǎn)項目的營銷方案的編制工作。 3. 術(shù)語和定義術(shù)語和定義營銷類的重大項目：凡滿足以下五個條件之一的均屬于重大項目：（1）以往沒有涉及的物業(yè)類型；（2）物業(yè)復(fù)雜類型；（3）在投資當(dāng)?shù)貙俑邫n次產(chǎn)品

2、；（4）地標(biāo)型建筑；（5）總部認(rèn)為屬于重大的項目。 4. 部門部門職責(zé)職責(zé) 4.1 營銷管理部營銷管理部：負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售代理公司編寫營銷方案，及其審核工作；審核銷售代理公司擬定的階段性營銷費用預(yù)算；管理、監(jiān)督營銷類承包商執(zhí)行方案。 4.24.2 區(qū)域區(qū)域/ /城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)：批準(zhǔn)一般項目的營銷方案，審核重大項目的營銷方案，審批階段性營銷費用預(yù)算。 4.34.3 集團營銷策劃中心集團營銷策劃中心：審批重大項目的營銷方案，備案一般項目的營銷方案。 5.5. 作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容 5.15.1 編制編制營銷營銷方案方案 5.1.1. 銷售代理公司在項目總體銷售計劃和產(chǎn)品定位報告的基

3、礎(chǔ)上編寫營銷方案； 5.1.2. 營銷方案應(yīng)包括但不少于以下主要內(nèi)容： 5.1.2.1. 本階段時間范圍； 5.1.2.2. 本階段銷售推出單位； 5.1.2.3. 本階段銷售推出單位均價； 5.1.2.4. 本階段推出單位戶型特征（優(yōu)劣分析）； 5.1.2.5. 本階段推出單位目標(biāo)客戶群特征描述（具象描述）； 5.1.2.6. 本階段廣告訴求主題； 5.1.2.7. 本階段促銷活動組織形式、主題； 5.1.2.8. 本階段媒體選擇； 5.1.2.9. 本階段營銷費用使用預(yù)算，包括各媒體費用分布； 5.1.2.10. 本階段需配合完成銷售相關(guān)工作清單（包裝、銷售環(huán)境、通道、樣板間、工程）； 5.1.2.11. 其他需補充說明的內(nèi)容。 5.1.3. 如無特殊情況，銷售代理公司在每個季度末提交下季度營銷方案。 6.6. 權(quán)限權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn) 步驟步驟權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn) 編制營銷方案由銷售

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