上半年環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心營銷策略（41頁）.ppt
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上半年環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心營銷策略（41頁）.ppt
1、環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心 2012上半年度營銷策略 中原地產(chǎn) 項目組 2011.01.05 2011年大事件回顧 回顧 20112011年年8 8月，銷售中心開始選址，同年月，銷售中心開始選址，同年1010月，確定場地；月，確定場地； 20112011年年9 9月，本項目第一波廣告面市，涉及月，本項目第一波廣告面市，涉及T T牌、報紙、網(wǎng)絡；牌、報紙、網(wǎng)絡； 20112011年年8 8月，中原項目團隊進駐，開始針對中原資源月，中原項目團隊進駐，開始針對中原資源CALLCALL客；客； 20112011年年1111月月2828日，銷售中心正式投入使用，接待客戶；日，銷售中心正式投入使用，接待客戶； 2011
2、2011年年1212月月1010日，三級市場同行于工地門口非法攬客，低價轉(zhuǎn)售高層；日，三級市場同行于工地門口非法攬客，低價轉(zhuǎn)售高層； 20112011年年1212月，中原地產(chǎn)啟動莞深資源聯(lián)動，近月，中原地產(chǎn)啟動莞深資源聯(lián)動，近200200個同事參觀項目。個同事參觀項目。 20112011年年1010月，中原開始介入開發(fā)商內(nèi)部客戶接待；月，中原開始介入開發(fā)商內(nèi)部客戶接待； 2011年營銷策略總結(jié) 總結(jié) 關鍵詞：低調(diào)、神秘、稀缺關鍵詞：低調(diào)、神秘、稀缺 2011年，在三級市場混亂受低價沖擊、營銷費用受控、工程進度緊張、時間 緊迫的前提下，項目執(zhí)行了“低調(diào)、神秘、稀缺”的營銷策略。 其優(yōu)勢：可控制成
3、本、造成稀缺氛圍，在展示和市場口碑均良好的情況下，效果明顯； 其劣勢：無法拔高高度、造成市場影響力，地標價值無法最大化，客戶身份感不強烈。 截止截止2012年1 1月月5 5日，共成交日，共成交7 7套，金額約套，金額約45004500萬，均價約萬，均價約1700017000元元/ /，目標，目標 完成率完成率1010，結(jié)果并不理想，中原分析原因有三：，結(jié)果并不理想，中原分析原因有三： 一、受三級市場亂價影響，客戶心理價位大大拉低，抗性大幅上升；一、受三級市場亂價影響，客戶心理價位大大拉低，抗性大幅上升； 二、推廣力度不足，除渠道客戶外，關于環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心的市場聲音非常薄弱；二、推廣力度不足，除渠道客戶外，關于環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心的市場聲音非常薄弱； 三、現(xiàn)場展示不足，客戶對大樓外立面非常認同，但進入銷售中心，落差太大。三、現(xiàn)場展示不足，客戶對大樓外立面非常認同，但進入銷售中心，落差太大。
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