2012年蘇州吳江新都匯綜合體項目三期項目營銷執行報告（70頁）.ppt
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2012年蘇州吳江新都匯綜合體項目三期項目營銷執行報告（70頁）.ppt
1、謹呈：蘇州偉業集團有限公司 吳江新都匯三期項目營銷執行報告吳江新都匯三期項目營銷執行報告 2012.9.152012.9.15 吳江市成為吳江區， 拉近與市區的距離 項目周邊新增同質項 目較多，使本區域認 知度提高 本案產品以小面積、 低總價、純毛坯入市， 迎合市場需求 本案面臨的三大契機點本案面臨的三大契機點 市場機遇市場機遇 本案核心點本案核心點 需要解決的 兩大問題 本案如此精美細致的產品應該賣給誰？ 既然知道了主力客群，我們應該怎么賣？ 以具有一定經濟實力的投資客及本地客為主以具有一定經濟實力的投資客及本地客為主 穩中求勝，精準營銷，降低成本，速回資金穩中求勝，精準營銷，降低成本，速回
2、資金 銷售總原則 第一階段：平價入市，控制風險，穩步上揚 第二階段：精準營銷，價值提升，領創新高 銷售總目標 2012年年底前完成代理量70%的銷售率 第一階段：12年10月開盤完成推盤量50%； 第二階段：13年1月底前完成推盤量的70% 階段性目標 銷售價格 第一階段：立足7000元/平方米平穩過渡到 7200元/平方米以上 第二階段：立足7200元/平方米尾盤一口價 7100元/平方米以上 銷售策略銷售策略 銷售執行銷售執行 銷售原則：銷售原則： 結合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步快跑的分批推案結合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步快跑的分批推案 策略，不斷制造銷售熱
3、點，快速消化新推房源，適時調整銷售策略，刺激策略，不斷制造銷售熱點，快速消化新推房源，適時調整銷售策略，刺激 潛在客戶購買欲望，擴大市場影響力潛在客戶購買欲望，擴大市場影響力 。 銷售總策略：銷售總策略： 通過推廣吳江中心城區的升值潛力和項目的價值優勢，結合實效性強通過推廣吳江中心城區的升值潛力和項目的價值優勢，結合實效性強 和有針對性的推廣手段，以低開高走的價格和良好的產品形象包裝，實現和有針對性的推廣手段，以低開高走的價格和良好的產品形象包裝，實現 項目順利銷售。項目順利銷售。 C C- -2 2 產品組成產品組成 產品組成 層數 層高 套數 C-1商鋪 1-3層 1層5米，2-3層3米 62戶 C-1公寓 4-12層 3 176戶 C-2商鋪 1-3層 1層5米，2-3層3米 90戶 C-2公寓 4-16層 3 372戶 項目整體分為三期，一期規劃為餐 飲娛樂休閑、配套服務及零售商業
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