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沈陽(yáng)京城中心地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略（139頁(yè)）.ppt

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沈陽(yáng)京城中心地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略（139頁(yè)）.ppt

1、京城中心營(yíng)銷策略 2011.12 目錄一、營(yíng)銷總結(jié)及核心課題二、營(yíng)銷環(huán)境分析及營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷節(jié)奏及執(zhí)行分解四、組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)管理一、營(yíng)銷總結(jié)及核心課題項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月合計(jì) 銷售套數(shù) 16 - 38 16 26 19 115 銷售金額 9912360 - 23754130 7859780 11669580 9279170 62475020 車位套數(shù) - - - - - - - 車位金額 - - - - - - - 商網(wǎng)套數(shù) - - - - - - - 商網(wǎng)金額 - - - - - - - 項(xiàng)目 7月 8月 9月 10月 11月 12月合計(jì) 銷售套數(shù) 8

2、3 9 34 28 18 6 178 銷售金額 45457605 3428300 19590590 17162290 21093441 4488607 111220833 車位套數(shù) - - - - 14 4 18 車位金額 - - - - 2210000 640000 2210000 商網(wǎng)套數(shù) 6 - - - - - 6 商網(wǎng)金額 8547000 - - - - - 8547000 總計(jì) 銷售額：185092853元回款額：172751227元營(yíng)銷總結(jié)銷售業(yè)績(jī) 月份 1月-3月 4月-6月 7月-9月 10月-12月營(yíng)銷重點(diǎn) 東大團(tuán)販建行團(tuán)販首次啟勱認(rèn)籌解籌裝戶推廣主題丌限販總

3、價(jià)25 萬(wàn)起投資年回報(bào)每平加價(jià)500回販參不日迕千金活勱，享叐10萬(wàn)大禮限量加推10套特價(jià)房推廣渠道直銷+圍擋直銷+圍擋報(bào)廣+短信+戶外LED 屏+電播+圍擋報(bào)廣+短信+直銷 2011年推廣費(fèi)用：3242406元營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷總結(jié)推廣總結(jié) 1-3月：東大團(tuán)購(gòu) 4-6月：建行團(tuán)購(gòu)，戶外、物料正式蓄水 7-9月：品鑒館落成，樣板間對(duì)外開(kāi)放，秋交會(huì)項(xiàng)目正式亮相，啟勱認(rèn)籌，團(tuán)購(gòu)延續(xù) 10-12月：線上2#解籌裝戶，線下團(tuán)購(gòu)延續(xù) 營(yíng)銷總結(jié)策略回顧數(shù)據(jù)樣本：京城中心認(rèn)販客戶客戶樣本：屁住匙域樣本數(shù)量：367組有效樣本：367組無(wú)效樣本：0組皇姑外地和平大東沈河鐵西營(yíng)銷總結(jié)成交客戶分析 1#房源成交180套。其中59平方米的房源27套，74平方米的房源37套，91平方米的房源60套，109平方米的房源56套，去化率72.6%； 2#房源成交5

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