成都“藍郡七英里”房地產項目營銷策略提案（63頁）.ppt
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成都“藍郡七英里”房地產項目營銷策略提案（63頁）.ppt
1、“藍郡七英里藍郡七英里”項目項目 營銷策略提案營銷策略提案 前言（一）前言（一） 很高興有機會為貴公司“藍郡七英里”項目提供營銷代理服 務。作為一家強調理性務實、有效行銷的房地產服務機構，我們 深刻地理解一旦接受委托，委托方所賦予的充分合作信任及肩負 整個項目完成市場環節最關鍵一躍、保證項目現金流需求、實現 委托方預期收益的重任。 為此，我們針對本案進行了大量前期項目了解、實地調查及研 究準備工作，特呈送以下操盤思路及服務計劃書如下，供貴公司 決策參考。 前言（二）前言（二） 由于本項目目前處于邀標階段，我方對貴公司的真實開發戰 略/公司資源情況尚未透徹完整了解，只能根據雙方初步溝通況及 市場
2、研判進行營銷模擬和建議，供貴公司考察，以便決策選擇最 適合的營銷合作伙伴。 實際接受委托后，我方將按規范流程與貴公司進行充分溝通， 并將根據項目和市場實際情況，進一步細化所有涉及營銷的諸要 素問題。為便于委托方審閱，本提案略去營銷工作的一般常規規 定動作，只就項目關鍵核心環節做重點分析，并力求簡明。 第一部分 目標市場分析 第二部分 項目分析 第三部分 營銷策略分析 第四部分 營銷執行組織 第五部分 品牌定位 第六部分 創意策略及表現 目 錄 第一部分 目標市場分析 目標客戶分析 年齡階段為3550歲的城市精英 處于事業發展的黃金階段，生活比較穩定，有較強的購買力， 已經有足夠的錢換理想的房子
3、。處在精英圈層的他們，更注 重生活方式，看重圈子，因此他們追求品位、格調和視野， 對于他們，購房往往是為了更好地享受生活。 購房消費行為分析 有相當的生活閱歷，置業表現相當理性。不會輕易受人左右， 不隨波逐流，不輕信各種廣告宣傳，購房前反復思量，多方 比較、了解行情 屬于二次/多次置業，自住為主,兼顧投資 對房子、地段、環境的優劣，有自己獨立的判斷，一旦選定 則果斷出手 注重同階層消費，講究個性功能享受，因此更多追求格調、 意境，注重細節、品質 他們在哪里?如何找到他們？ 通過捕捉他們的行為動線目標消費者的生活圈子，生活 半徑進行消費概念的滲透。 1、目標消費者工作生活中究竟有幾點幾線？ 2、他們的興趣點？ 3、行為動線：都喜歡些什么？平時的時間大多是怎么安排的？ 他們主要接觸的場所是哪里？主要閱讀的報紙是哪些？主要 討論的話題是什么？ 4、在行為動線這些機會點上，具體到每個點應該采取具體
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