成都恒大金碧天下房地產項目開盤方案（59頁）.ppt
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成都恒大金碧天下房地產項目開盤方案（59頁）.ppt
1、開盤方案 開盤力爭開盤力爭 10001000套套 我們的目標： 拔劍驚四座 舉旗動蜀川 一、大思考一、大思考 二、大策略二、大策略 三、大活動三、大活動 四、大執行四、大執行 五、大優惠五、大優惠 六、大廣告六、大廣告 以大手筆實現大突破以大手筆實現大突破 達成目標的總體思考： 一、大思考 金碧天下由于地處牧馬后山，體量巨大，區域內并無直接的可競爭項 目，我們截取全成都范圍內近兩年最具代表性的典型同類項目做借鑒 分析，為金碧天下的上市開盤提供優秀可靠的營銷方法，取長補短！ 藍光觀嶺 雅居樂花園 大溪谷 城南： 地處麓山大道 廣州開發商開發 2008畝大盤 城北： 地處金堂縣 高爾夫別墅 420
2、0畝大盤 區域無直接競爭項目 遠郊： 地處蒲江，遠郊別墅 高爾夫別墅 8000畝大盤 保利公園198 城北： 三環外繞城高速內 高爾夫別墅 6000畝大盤 （一）成都同類型競爭典型項目研究： 高爾夫、自然資源為高端別墅的標配：高爾夫成了高端別墅的重要元素。大多擁有獨 特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、山、丘、公園等)，且都在項目亮相時完成主 題景觀的打造。 高舉高大成為別墅營銷的必要步驟之一：項目在入市前進行一定會高舉高打進行亮相， 做足市場預熱。作為別墅項目為提升項目品質及營銷影響力，都會安排高端營銷活動 進行推廣。 開盤前進行客戶蓄水：并在開盤前進行客戶蓄水，蓄水節點在開盤前一個月以內，
3、周 期一般在兩到三周。客戶蓄水均以誠意金排號金等方式進行，有的項目會在不同的階 段進行客戶升級，以期更精準地鎖定客戶意向。 客戶群導入越來越廣：客戶導入具有周邊筑底、全面（周邊全市域外）開花的特 征。 追求性價比：與早期別墅以營造高端價值不同的是，08年的別墅市場出現貼近普通民 眾的的別墅需求，“白領也能住別墅”已經不再是空話，08年11月份，藍光觀嶺推出 4380元/平米獨立別墅，震驚市場。 成交一般：受整體市場影響，大多別墅項目呈現出強勢推廣后，成交效果并不盡如人 意的特點。 （二）成都同類型競爭典型目小結： 通過對成都別墅項目的分析，結合金碧天下項目的情況，在 項目入市之機，我們認為：金碧天下要取得成功需要： 完美的現場實景完美的現場實景 轟動性的項目亮相轟動性的項目亮相 海量蓄客海量蓄客 高端產品入市高端產品入市 超高性價比超高性價比 強大的社區自有配套強大的社區自有配套 （三）金
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