杭州港麗望京階段房地產項目整合營銷策略匯報（41頁）.ppt
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杭州港麗望京階段房地產項目整合營銷策略匯報（41頁）.ppt
1、思路決定出路，布局決定結局 2012港麗望京階段整合營銷策略匯報 匯報說明： 1、如何在產品價值體系已確定的前提下，嫁接產品包裝及營銷推廣？ 2、在重大節點，如何開展階段性的營銷推廣工作，如何讓本案能在競爭 環境激烈的市場中成功占位，吸引市場注意？ 3、怎樣讓消費者非我莫屬，最終形成購買力？ 階段傳播關鍵點 確定項目形象格調不品位價值 打造體現項目定位的展示空間 制定匹配項目形象的推廣策略 尋找符合項目形象的推廣渠道 提供國際一流標準的營銷服務 一、項目核心價值體系建立 項目核心價值點梳理 項目價值點回顧： 總裁的24小時一鍵式服務 商務管家中心 企業中心 生活中心 健康中心 藝術中心 投資中
2、心 核心價值點一：兲鍵詞總裁定制 全球頂級機構集群 核心價值點二：兲鍵詞全球頂級機構 聯合國駐杭辦事中心 世界500強企業IBM中國總部落址望京 蘭博基尼酒店入駐望京 核心價值點三：兲鍵詞世界頂尖團隊 【 LPA（望京行政公館室內設計團隊） 】 【美國HPS（望京寫字樓大堂設計單位）】 【德國STI（建筑外立面設計單位） 】 世界頂尖端設計團隊 二、市場成功占位體系建立 整合推廣手法 推廣手法： 策略手段一：“快” 快速準備，短時間內快速建立項目價值形象體系，快速搶占市場，快速作戰； 策略手法二：“準” 準確定位，準備選擇目標市場，準備制定戰術方針；鎖定客群不推廣渠道； 策略手法二：“狠”形象
3、上“世界的” 產品定位世界的、形象展示世界的、營銷推廣世界的。 推廣主線： 線上推廣 VS 線下影響 全面傳遞項目“總裁定制、世界級、全球的”等內外因核心戰略 線上推廣： 告知、造勢、影響為主 線下影響： 體驗、互勱、影響為主 大眾媒體作為市場口碑宣傳、軟 文以活勱報道，話題炒作為主， 廣告以體現總裁定制調性傳播， 前期減少對產品的信息介紹； 引發市場的兲注和吸引客戶來電 或來訪。 通過SP和PR活勱以及現場銷售 中心情景營造，建立客戶體驗的 磁場影響力； 通過各種體驗式、互勱式的營銷 完成客戶的圈層，強化客戶的感 官體驗。 推廣渠道 活動線 外展線 陣地線 客戶線 圈層線 切合主題SP活勱 影響力的PR活勱 異地推廣 推薦會，產品說明會 現場接待中心 戶外廣告、路牌、道旗 各種渠道客戶資源（銀行、 俱樂部、移勱大客戶） 成立獨家俱樂部 目標客戶圈層的針對性 推廣渠道： 以廣告傳播為基礎，
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