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海南華潤石梅灣住宅項(xiàng)目啟動(dòng)期定位及物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告（173頁）.ppt

資源ID：93147 資源大小：7.72MB 全文頁數(shù)：173頁
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海南華潤石梅灣住宅項(xiàng)目啟動(dòng)期定位及物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告（173頁）.ppt

1、1 華潤海南石梅灣華潤海南石梅灣14501450畝住宅項(xiàng)目畝住宅項(xiàng)目啟動(dòng)期定位及物業(yè)發(fā)展建議終期匯報(bào)啟動(dòng)期定位及物業(yè)發(fā)展建議終期匯報(bào) 謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈：海南華潤石梅灣旅游開發(fā)有限公司海南華潤石梅灣旅游開發(fā)有限公司 2 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議核心問題解析核心問題解析啟動(dòng)期啟動(dòng)期定位定位整體定位階段回顧整體定位階段回顧項(xiàng)目整體戰(zhàn)略項(xiàng)目整體戰(zhàn)略從長期而言，1450畝住宅價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必須依托于區(qū)域價(jià) 值的實(shí)現(xiàn)；本項(xiàng)目將通過構(gòu)建會(huì)員制的俱樂部商業(yè)模式，會(huì)員制的俱樂部商業(yè)模式，打造面向高端客戶群體的頂級(jí)度假物業(yè)，將區(qū)域價(jià)值轉(zhuǎn)打造面向高端客戶群體的頂級(jí)度假物業(yè)，將區(qū)域價(jià)值轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目價(jià)值，從而突破

2、現(xiàn)有的價(jià)值體系化為項(xiàng)目價(jià)值，從而突破現(xiàn)有的價(jià)值體系而公寓物業(yè)，一方面從規(guī)劃角度提升體驗(yàn)感和資源的占有感；另一方面，通過會(huì)員制的俱樂部商業(yè)模式，轉(zhuǎn)變俱樂部商業(yè)模式，轉(zhuǎn)變銷售模式，人為制造稀缺感，規(guī)避對于整體價(jià)值的影響銷售模式，人為制造稀缺感，規(guī)避對于整體價(jià)值的影響客戶定位的基本判斷客戶定位的基本判斷根據(jù)世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)以及大盤開發(fā)規(guī)律根據(jù)世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)以及大盤開發(fā)規(guī)律本項(xiàng)目是一個(gè)規(guī)模大，開發(fā)周期長、區(qū)域價(jià)值會(huì)發(fā)生較大轉(zhuǎn)變的項(xiàng)目，客戶定位在數(shù)量上和層級(jí)上都需要具有包容性和前瞻性數(shù)量上和層級(jí)上都需要具有包容性和前瞻性客戶的發(fā)展是一個(gè)演變的過程客戶的發(fā)展是一個(gè)演變的過程，客戶層面會(huì)隨著樓盤的開發(fā)而逐

3、步擴(kuò)大和升級(jí)，而且客戶在不同階段的關(guān)注點(diǎn)都將有所不同客戶在不同階段的關(guān)注點(diǎn)都將有所不同 “泛”“泛”- 客戶覆蓋面是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程客戶覆蓋面是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程一開始客戶更多地來源于華潤內(nèi)部及相關(guān)部門，隨著區(qū)域、項(xiàng)目的一開始客戶更多地來源于華潤內(nèi)部及相關(guān)部門，隨著區(qū)域、項(xiàng)目的提升，客戶會(huì)逐漸向國內(nèi)的頂級(jí)客戶發(fā)展提升，客戶會(huì)逐漸向國內(nèi)的頂級(jí)客戶發(fā)展 “演變”“演變”- 客戶群不斷在變化客戶群不斷在變化在客戶群特征上、客戶層次和總價(jià)接受能力不斷演變在客戶群特征上、客戶層次和總價(jià)接受能力不斷演變客戶定位客戶定位區(qū)域發(fā)展階段劃分區(qū)域發(fā)展階段劃分 20022002 20042004 20062006 20082008 啟動(dòng)啟動(dòng) 20002000 20102010 2001220012 2001420014 20162016 20182018 發(fā)展發(fā)展完善完善成熟成熟高爾夫、游艇會(huì)

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