1、 前前 言言 承蒙信任，貴司所開發的中興 和園項目市場研究、形象定位、 總體營銷、推廣策略、銷售代理之需要進行業務外包，邀請我司參加投標工作。 經過我司本項目組成員共同努力，現謹向貴司敬呈中興和園整合營銷推廣策 略初案，敬請貴司詳閱，以供項目發展決策之參考。本報告共分四大部分， 分別為市場篇、策略篇、銷售及產品解析篇、廣告篇市場篇、策略篇、銷售及產品解析篇、廣告篇。 從了解市場和競爭對手說起從了解市場和競爭對手說起 第一部分：市場篇第一部分：市場篇 1 Part 宏觀市場分析宏觀市場分析 2 Part 區域市場分析區域市場分析 3 Part 競爭個案深度分析競爭個案深度分析 宏觀市場分析宏觀市
2、場分析 Part 20062006年是杭州樓市承上啟下的一年，市場正在發生轉型，年是杭州樓市承上啟下的一年，市場正在發生轉型， 經過兩年時間的消化，市場對于國際宏觀調控政策逐漸適應。經過兩年時間的消化，市場對于國際宏觀調控政策逐漸適應。 2007春季房交會的數據顯示，需求市場旺盛的同時，供應市年春季房交會的數據顯示，需求市場旺盛的同時，供應市 場也在逐漸增大。場也在逐漸增大。 區域市場分析區域市場分析 本案地處濱江區邊緣地帶，靠近聞堰鎮，據我司長期對杭州及錢塘江南岸房地產市場的跟 蹤調研，認為本案最大競爭區域來自版塊：濱江版塊和聞堰版塊。以下是本次調研的樓盤 列表： 濱江區域：濱江區域： 觀邸
3、國際寓所、賀天尚城、逸天廣場、彩虹城、景江苑、六合天寓、白金海岸、錦繡江南、 海威國際海威國際、春江時代、水印城、風雅錢塘世紀花園、星光大道星光大道、傾城之戀、江南豪園、 中央花城、風情苑、南岸晶都； 聞堰區域：聞堰區域： 戈雅公寓、郁金香岸、江南摩卡、湘湖人家、南岸花城、宋城第一世界宋城第一世界、三水一生。 Part 通過我們對競爭區域數十多個樓盤的分析，我司對這些樓盤在主力戶型、銷售價格、目標客戶、去主力戶型、銷售價格、目標客戶、去 化情況、物業管理、車位配備、景觀情況、會所情況、營銷手段、賣點分析化情況、物業管理、車位配備、景觀情況、會所情況、營銷手段、賣點分析等10個指標進行研究， 得出以下市場特性。 1）兩大競爭版塊在售住宅的主力戶型面積供應集中在110140平方米之間，以三房兩三房兩 廳兩衛廳兩衛為主。其中，聞堰版塊的兩房戶型的供應量明顯高于濱江版塊。聞堰版塊的兩房戶
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