龍湖重慶龍湖春森彼岸豪宅項目營銷推廣策略案（264頁）.ppt
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龍湖重慶龍湖春森彼岸豪宅項目營銷推廣策略案（264頁）.ppt
1、 坐莊 公元2009 春森彼岸推廣策略案 ONE 春 森 彼 岸 之 溫 故 ， 2008 關于市場：關于市場： 濱江豪宅價格的領舞者， 產品價值的抗旗者。 在風口浪尖，注定擺不脫一場捍衛與置疑的搏弈。 2008的春森彼岸可謂冰火兩重天。 關于產品力：關于產品力： 市場的大泡沫， 讓許多人怯步于春森的“夢工場”， 12月27日示范區的開放， 是2008最為濃墨重彩的一筆。 雖然只有“冰山一角”， 但對春森信心跌近谷底的人們來說， 有望火花重現。 關于營銷：關于營銷： 從理論上講，一個非常規的項目， 對應的也一定是非常規的營銷手法。 但在2008的春森，更多的手段尚處于探索發現中。 關于線上功課
2、：關于線上功課： 遺憾面： 江天上、云邸、香邸、蘭邸， 2008的春森， 被眾多的營銷節點干擾，分散了整體的形象爆破力。 可貴面： 在無足夠產品力支撐的前提下， 仍堅守了它應有的氣質與形象地位。 尤其是“產品配置”的配合動作， 成為營銷強有力的推手。 關于線下動作：關于線下動作： 不可否認，2008的線下動作， 仍是“摸著石頭過河”的初級打法， 不僅渠道拓展有限，活動的時效性、客群喜好的對位性、 與產品的關聯度均沒有得到很好的體現。 需要我們雙方共同深入研討，努力改善。 TWO 春 森 彼 岸 之 挑 戰 ， 2009 三座大山 2009春森彼岸之推廣背景 市場不見回暖，687套銷售任務。 競
3、品步步緊逼，競爭白熱化。 （外有珊瑚水岸、江灣城、內有龍湖系） 推廣素材說盡用盡，必須尋求全新突破。 三大法則 2009春森彼岸之推廣原則 A、“切蛋糕”法則、“切蛋糕”法則針對市場困局針對市場困局 市場大環境是我們改變不了的， 但我們可以去扭轉局部小氣候。 通俗的講，我們決定不了蛋糕的大小， 但我們可以改變切蛋糕的手法與比重， 讓春森占有盡可能多的市場份額。 B、“排它”法則、“排它”法則針對競品干擾針對競品干擾 構架自身獨有的價值坐標體系， 搶位占位，以長擊短。 置對手于無法超越的尷尬境地。 只有絕對價值，才會有絕對說服力。 C、善用“兵法”、善用“兵法”針對產品推廣針對產品推廣 擯棄槍林彈雨、地毯式推進的常規打法，實施“多兵種、 多戰術”組合殲滅戰。 追蹤目標客群的生活軌跡，尋求直效溝通機會點。 重點捕捉、精準鎖定、重磅打擊。重點捕捉、精準鎖定、重磅打擊。 上兵伐謀 200
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