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房地產(chǎn)定價(jià)及價(jià)格策略（81頁）.ppt

資源ID：93260 資源大小：4.28MB 全文頁數(shù)：81頁
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房地產(chǎn)定價(jià)及價(jià)格策略（81頁）.ppt

1、房地產(chǎn)定價(jià)及價(jià)格策略房地產(chǎn)定價(jià)及價(jià)格策略認(rèn)識(shí)價(jià)格價(jià)格在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的地位價(jià)格在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的地位價(jià)格在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的地位價(jià)格：是指價(jià)格：是指項(xiàng)目房源的項(xiàng)目房源的單價(jià)、總價(jià)單價(jià)、總價(jià) 及優(yōu)惠促銷及優(yōu)惠促銷政策。政策。產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格渠道渠道促銷促銷價(jià)格在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的地位怡高觀點(diǎn)：怡高觀點(diǎn)：對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷而言，產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷而言，產(chǎn)品和價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素，權(quán)重應(yīng)超過是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素，權(quán)重應(yīng)超過70%70%，而渠，而渠道和促銷是輔助手段，權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段，權(quán)重應(yīng)小于30%30%。一個(gè)項(xiàng)。一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能

2、在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在銷售表現(xiàn)上全面領(lǐng)先對(duì)手。銷售表現(xiàn)上全面領(lǐng)先對(duì)手。點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)營(yíng)銷理論房地產(chǎn)基礎(chǔ)營(yíng)銷理論4P4P中，真正左右項(xiàng)目成功與否的，是產(chǎn)品和價(jià)格。中，真正左右項(xiàng)目成功與否的，是產(chǎn)品和價(jià)格。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷一直將渠道和促銷作為營(yíng)銷工作重心，認(rèn)為產(chǎn)品和價(jià)格是開發(fā)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷一直將渠道和促銷作為營(yíng)銷工作重心，認(rèn)為產(chǎn)品和價(jià)格是開發(fā) 商一立項(xiàng)就確定的，是難于改變的。而作為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的我們，應(yīng)該更多地探商一立項(xiàng)就確定的，是難于改變的。而作為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的我們，應(yīng)該更多地探索如何豐富和優(yōu)化產(chǎn)品、提高競(jìng)爭(zhēng)力，以及如何靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿、引導(dǎo)消費(fèi)。索如何

3、豐富和優(yōu)化產(chǎn)品、提高競(jìng)爭(zhēng)力，以及如何靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿、引導(dǎo)消費(fèi)。價(jià)格，是價(jià)格，是4P營(yíng)銷策略中的重要的營(yíng)銷策略中的重要的1P 價(jià)格在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的地位在衡量房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平時(shí)，在衡量房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平時(shí)，業(yè)內(nèi)多用業(yè)內(nèi)多用“量量”和和“價(jià)價(jià)”兩兩個(gè)數(shù)據(jù)作為重要指標(biāo)，即成個(gè)數(shù)據(jù)作為重要指標(biāo)，即成交量和價(jià)格。交量和價(jià)格。價(jià)格同時(shí)又是衡量房地產(chǎn)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格同時(shí)又是衡量房地產(chǎn)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn) 認(rèn)識(shí)價(jià)格房地產(chǎn)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)特性房地產(chǎn)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)特性 15 10 價(jià) 格 100 130 需求數(shù)量解析：解析：傳統(tǒng)營(yíng)銷認(rèn)為，銷售額（即現(xiàn)金流）的最大化是營(yíng)銷的最核心目標(biāo)。因傳統(tǒng)營(yíng)銷認(rèn)為，銷售額（即現(xiàn)金流）的最大化是營(yíng)銷的最核心目標(biāo)。因此，最佳價(jià)格則是一個(gè)固定的數(shù)值，即：找到某個(gè)數(shù)值，使價(jià)格與需求的積最大。此，最佳價(jià)格則是一個(gè)固定的數(shù)值，即：找到某個(gè)數(shù)值，使價(jià)格與需求的積最大。但是，企業(yè)品牌及

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