1、謹以此文獻給所有熱愛房地產謹以此文獻給所有熱愛房地產 及營銷策劃的人及營銷策劃的人 房地產開發流程及營銷策劃房地產開發流程及營銷策劃 前言前言 討論交流討論交流 營銷策劃流程營銷策劃流程 本次培訓溝通的安排本次培訓溝通的安排 對房地產行業的理解對房地產行業的理解 資金密集型帶來高風險 涉及面廣，對從業人員的綜合素質要求較高 工作壓力巨大 致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的常客 畸變為奢侈消費文化的罪魁禍首上海湯臣一品 調侃曰： 從業者難以成為“有良心”的人 對策劃的理解對策劃的理解 在古代，策劃同策畫，“策”者，計策、謀略也；“畫”者，謀劃、 籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。 從詞義上看，策
2、劃與謀劃、籌劃、籌謀、計劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。 事前行為說：策劃就是事前決定做什么及如何做。 管理行為說：是管理的一部分，是一種管理手段。 選擇決定說 ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計劃中選 擇最佳方案與計劃。 思維程序說：是人類通過其思考而設定目標及為達到目標的最單 純、最自然的一種思維活動。 地產策劃的理解！ 房地產開發流程全景圖房地產開發流程全景圖 注：參考深圳某著名開發公司的開發全景圖注：參考深圳某著名開發公司的開發全景圖 關于開發流程關注的問題關于開發流程關注的問題 開發全景很多跟我們都沒有關系，干嘛要去了解？ 流程圖十分復雜，如
3、何快速理解？ 房地產公司應該建立怎樣的管理架構？ 房地產開發商在每一個房地產項目中均經歷投資、開發和建設三個過程房地產開發商在每一個房地產項目中均經歷投資、開發和建設三個過程 項目建設過程項目建設過程 市場 研究 投資 決策 土地 獲取 市場 定位 產品 策劃 規劃 設計 招標 投標 施工 組織 進度 質量 品牌 傳播 銷售 組織 物業 管理 市場 研究 投資 決策 土地 獲取 市場 定位 產品 策劃 規劃 設計 招標 投標 施工 組織 進度 質量 品牌 傳播 銷售 組織 物業 管理 市場 研究 投資 決策 土地 獲取 市場 定位 產品 策劃 規劃 設計 招標 投標 施工 組織 進度 質量 品牌 傳播 銷售 組織 物業 管理 市場 研究 投資 決策 土地 獲取 市場 定位 產品 策劃 規劃 設計 招標 投標 施工 組織 進度 質量 品牌 傳播 銷售 組織 物業 管理 成本 項目開發過程項目
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