江西摩登118住宅地產(chǎn)項目開盤后營銷思考報告（38頁）.ppt
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江西摩登118住宅地產(chǎn)項目開盤后營銷思考報告（38頁）.ppt
1、摩登摩登118118開盤后營銷思考開盤后營銷思考 江西新思維地產(chǎn)營銷顧問有限公司 二零一零年十月 2 方案提要方案提要 一、市場狀況 二、前期推廣效果評估 三、開盤情況小結(jié) 四、項目營銷思路 五、推廣基本思路 六、后期工作排期 3 一、市場狀況一、市場狀況 4 市場要素市場要素: : 9.29調(diào)控調(diào)控 5 自8月底開始，由于各地住宅市場成交回升勢頭初顯，且房企降價幅度不明顯，使 本輪宏觀調(diào)控再次面臨壓力，最后，在各地樓市成交表現(xiàn)出量價齊升的勢頭后， 在金九銀十到來之際，9月29日晚，第二輪政策調(diào)控再度出臺。 政策背景：政策背景： 源于八月底開始各地城市的樓市呈現(xiàn)“量價齊升”現(xiàn)象，國家為了鞏固4
2、.17調(diào)控效 果，再次出臺9.29政策遏制部分城市房價過快上漲，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。 政策目的：政策目的： 共五條，基本上是強調(diào)4.17調(diào)控的內(nèi)容，“炒冷飯”特征明顯，新政不新，主要 是明確了4.17調(diào)控的細則，方便地方政府執(zhí)行；首付政策有所調(diào)整，原90平米以 下首付兩成取消，最低首付三成以上。 政策內(nèi)容：政策內(nèi)容： 此輪調(diào)控行政味太濃，沒有具體的“殺手锏”，影響不大，省內(nèi)各城市10.1期間 銷售的也還不錯，一線城市受首付政策影響，會有較大影響，就市場整體而言， 沒有大起大落。 政策影響：政策影響： 6 政策分析政策分析 1、在樓市有失控跡象時出臺，表明政府調(diào)控決心不變，也是對地方政府
3、和開發(fā)商的警告。 2、調(diào)控手段基本延續(xù)4.17政策，更多的強化了細則。 3、兩方面著手；一是抑制需求，一是增加供給，但實際執(zhí)行會有難度。 4、主要變化為首付90平米以下也提至三成，該政策主要是針對一線城市。 5、后續(xù)很有可能還會有重拳出手，何時出臺，出臺政策的嚴厲程度取決于10.1后的市場表 現(xiàn)。 對本案的思考對本案的思考 之所以9月開始認籌，1月內(nèi)累積約50組意向客戶，很大原因是處在市場回暖的利好節(jié)點，10.1 后，政策風險加大，如政府后續(xù)繼續(xù)深化調(diào)控，則很有可能是從信貸政策入手，118做為商業(yè) 項目，將會舉步為艱，因此，我們要爭取盡快出貨，以時間換空間，爭取在深化調(diào)控前消化大 部房源，最大可能降低銷售風險。 7 二、前期推廣效果評估二、前期推廣效果評估 8 上述情況表明，前期宣傳推廣有一定效果，但離我們設(shè) 想的目標有很大差距。市民對產(chǎn)權(quán)式酒店概念還 比較模糊，對產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價值缺乏
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