1、江小白的營銷方案江小白的營銷方案 進入安徽市場 目錄目錄 江小白形象解讀江小白形象解讀 安徽白酒市場分析安徽白酒市場分析 江小白進入安徽市場的機遇與挑戰江小白進入安徽市場的機遇與挑戰 江小白的江小白的SWOTSWOT分析分析 優勢優勢 劣勢劣勢 機會機會 挑戰挑戰 江小白營銷切入點江小白營銷切入點 安徽市場營銷策略安徽市場營銷策略 我的生活、我調配！我的生活、我調配！ 高校營銷高校營銷 江小白形象解讀：江小白形象解讀： 他非高富帥、亦非 純屌絲，他簡單、自 信、幽默、充滿朝氣、 略顯文藝，他是懷揣 青春夢想的年輕人！ 市場市場分析分析 安徽白酒市場： 1)安徽是白酒生產和消費的大省，徽酒歷史悠
2、 久，地域和品牌優勢明顯。 2)安徽白酒主流價格集中在30元左右和60 120元之間，而在30以下120以上的徽酒并沒 有強勢產品，這是外地酒的一個機會 3)安徽中端酒市場上外來品牌和本土品牌強力 競爭。 江小白進入安徽機遇與挑戰江小白進入安徽機遇與挑戰 機遇： 1)安徽地區地處中部地帶，所以消 費者口味具有多樣性，這有利于 消費者接受新產品。 2）安徽本土酒以尊貴，典雅為 主要風格，而江小白以時尚，個 性為主要風格，這更符合80， 90的價值追求，更能吸引80,90 這些群體 挑戰： 1)全國白酒消費呈現區域化。 安徽的本土品牌在安徽市場中占絕對主導，消 費者消費本土酒甚至成為習慣，而江小白
3、作為一種 新的外來物，它將受到本地酒的阻攔。 2)安徽消費者的飲用習慣。 安徽消費者主要飲用濃香型白酒，并且本地酒主要為濃 香型，這符合消費者需求，而江小白為清香型，這和消費 者所需求的有稍稍矛盾。 3)從酒的系列，種類來說，安徽本地酒更具市 場 廣度。 迎駕 1）它分為生態年份酒，迎駕之星，迎駕銀星，迎駕 糟坊，迎駕二星等， 2）價格從十幾元到幾百元不等，涵蓋了高中低各端 ，滿足了人們日常生活，工作，商務會談等場合的 不同需要，因而受眾群很廣，而江小白實際上為中 低端白酒，針對的是80后，90后，這使它不具市場 廣度優勢。何況90后消費酒的能力很有限，80后進 入社會，逐漸成為社會的主力，他們除了在生活， 聚會等會選擇江小白，是否會在宴請，商務會談等 重要的場合選擇江小白值得揣摩。這將使其在安徽 的市場進一步縮減 SWOTSWOT分析分析 優勢：優勢： 1)1)目標人群選擇獨特目標人群選
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