1、金中環項目策略執行案金中環項目策略執行案 再大的圓，都會有一個圓心。 再成功的策略部署，都會有一個出發點。 點是一種思維模式，點是一種工作方式。 推廣有多成功，關鍵在于點式滲透地有多深。 有點、就會形成線、最后才會有一個面。 項目的廣告推廣，我們主張萬事從“點”做起。 金中環商務大廈金中環商務大廈 點式攻擊法點式攻擊法 策略執行案構架策略執行案構架 賣點賣點（項目利益點整合） 基點基點（物理屬性） 定點定點（核心推廣概念） 重點重點（核心推廣概念延展） 焦點焦點（目標消費者鎖定） 裝點（主打廣告語） 陣點陣點（內部咨詢期策略） 燃點燃點（認購階段策略） 沸點沸點（公開發售、強銷、持銷期策略）
2、交點交點（二次強銷、二次持銷期策略） 終點終點（尾盤策略） 在項目眾多賣點中，哪些是最具形象殺傷力的？在項目眾多賣點中，哪些是最具形象殺傷力的？ “賣點” （項目利益點整合）（項目利益點整合） 天時、地利、人和天時、地利、人和 CBDCBD中軸線，龍脈區位中軸線，龍脈區位 CBDCBD超高層建筑，超高層建筑，200.7 M200.7 M甲級寫字樓甲級寫字樓 雙地鐵交匯，獨一無二雙地鐵交匯，獨一無二 會展核心圈，會展核心圈，0 0距離接駁會展經濟距離接駁會展經濟 2.32.3萬萬 MM2 2 大型商業面積，無可比擬大型商業面積，無可比擬 項目雖然具備得天獨厚的產品優勢，但就單獨任何一個賣點，都難
3、以 在與眾多的競爭對手抗衡中占有核心優勢，只有將多種賣點整合推廣， 才能成為金中環與其他項目競爭的核心賣點。 就如同致行所說：資源整合，多方均好資源整合，多方均好 所以，在市場攻擊的過程中，毅華的策略是：每次宣傳都務必達到： “天時、地利、人和”，同時出擊。 超高層甲級寫字樓 CEPA、泛珠三角政 策的逐漸成熟 雙地鐵交匯 的龍脈地段 會展經濟 我們要把推廣費花在刀刃上，至于：我們要把推廣費花在刀刃上，至于： CEPA簽署強化了深圳的國際貿易地位 泛珠三角經濟帶 CBD經濟發展的核心區域 城市功能的核心與精華所在 國際化經濟的樞紐重地 國際化城市的形象代表 毅華的策略是毅華的策略是讓政府說讓政府說/ / 專家說專家說 / / 媒介說媒介說 / / 盟軍說盟軍說 / / 我們自己堅決不說我們自己堅決不說 在眾多賣點中，提煉出的項目物理屬性是什么？在眾多賣點中，提煉出的項目物理屬性是什么？ “
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