成都城商業綜合體項目營銷策略報告（106頁）.pptx
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成都城商業綜合體項目營銷策略報告（106頁）.pptx
1、思源城項目組 【城城】營銷策略報告營銷策略報告 報告大綱報告大綱 1、政策分析 2、市場鳥瞰 3、定位推導 4、營銷策略 5、營銷攻略 城于成都 成都居住可以向北，引領成都 人回家的方向。 城于城北 城北人居改善的重要布局，中 央居住區的建立。 城于公司 奠定地產城北第一品牌的 市場定位；為公司貢獻強有力 的現金流。 第一品牌，現金為王！第一品牌，現金為王！ 宏圖成都，城使命宏圖成都，城使命命命 中心 心語花園 國際大廈 康橋 198 拉菲莊園 花園 香檳花園 貝森公館 城 香檳國際 新大源項目 Part1, 政策分析 政策現狀政策現狀 在新國八條后，國家從各個方面共同推進抑制房地產的政策，樓
2、市調控現在已經常規化、 體系化。 通過目前限購、限貸的執行力度，未來國家調控執行力度可能會更加趨于嚴謹，限購第 二波會沖向郊縣區域。 新國八條頒布后出現巨幅下滑，新政影響逐漸加深。持續在低位運行。預計這種下行趨 勢還將持續。 上半年6次上調銀行存款準備金率，貨幣政策持續收緊。 11年3次加息不斷影響成都樓市。 國八條實施，成都主城區嚴格實施限購政策。 銀行信貸政策持續收緊，開發商貸款和購房貸款難度加大。 從資金回籠、降低風險、實現項目高性價比的角度出發從資金回籠、降低風險、實現項目高性價比的角度出發 為實現產品的更好走量，我們通過戶型調整，由原來的首改類產品調整為首置產品，客 戶群直指市場上受
3、政策影響最小的剛需客戶，更大程度保證項目去化。 產品通過高性價比路線，在市場低谷時期保持話語權，在前期保證銷量，有效地樹立品 牌知名度。 有效選擇銀行，盡可能加快回款速度。通過刺激性價格策略，有效保證一次性客戶。 政策環境對城的啟示：政策環境對城的啟示： 關鍵詞：關鍵詞： 轉變策略轉變策略 性價比路線性價比路線 回款速度回款速度 Part2, 市場鳥瞰 競品競品20112011年年( (上半年）成交走勢上半年）成交走勢 月份 大豐版塊 198版塊 北新 潤苑 潤禾 花園 博雅 新城 紅 湖 公 園 城 悉尼 灣、 達令 港 鳳凰 山1 號 尚 林 花 園 九行 道 大 峰 景 民生 新干線 時代 錦翠 鮮花 大院 常青 藤 半 業 北 新 國 際 北歐知 識城 198 2011 1 12
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