京基·東方都會住宅地產項目分析及銷售策略研討（65頁）.ppt
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京基·東方都會住宅地產項目分析及銷售策略研討（65頁）.ppt
1、 京基 東方都會 項目分析及銷售策略研討 深圳市星彥地產顧問有限公司 第一章 物業定位評估 第一節 近期小戶型市場特點 地域分布： 口岸周邊 羅湖中心區 大工業區內 繁 華 商 圈 周 邊 南 油 片 區 小戶型物業目標客戶群體明確 投資客 港人 其它置業者 首次置業者 深圳小戶型物業發展趨勢 地域分布趨于集中； 競爭的重點：競爭的重點： 產品的硬件 軟件服務轉移； 項目定位及營銷策劃呈現概念多樣化概念多樣化； 購房主體多元化購房主體多元化； 女性購房者所占比例將會增加； 功能多樣化，并逐步向商務投資方向發展。 第二節 近期羅湖區市場特點 羅湖區17個小片區開發量差異較大。近 期所開發項目集中
2、分布在蓮塘、布心、 東門、筍崗、國貿及口岸片區。91%的 項目建筑面積低于10萬平方米。 各片區房地產市場特征：各片區房地產市場特征： 筍崗片區：均價在63006300元元/ /平方米平方米左右； 戶型2、3房為主；深圳最大的物流基地； 蓮塘片區：均價57005700元元/ /平方米平方米左右； 戶型集中在2、3房；“羅湖后花園”； 布心片區：均價62006200元元/ /平方米平方米；戶型2、 3房為主；自然環境優勢。 東門片區：均價75007500元元/ /平方米平方米；戶型 1-3房為主；商業中心區。 湖貝、水貝：均價73007300元元/ /平方米平方米；主 力戶型1-3房；個性不鮮明
3、。 翠竹片區：價格65006500- -90009000元元/ /平方米平方米； 主力戶型2-3房；百仕達品牌效應。 文錦、國貿片區：小戶型為主；主流價 格80008000- -88008800元元/ /平方米平方米；主力1-2房； 讓利服務概念較多。 其它片區： 除黃貝片區在2002年推出金城華城之 外，其它片區推出的物業較少。 第三節 建筑方案評估 項目規劃和建筑外立面基本體現了本項 目的產品定位提供酒店式生活服務提供酒店式生活服務 配套的精品豪華裝修公寓配套的精品豪華裝修公寓。 戶型緊湊實用，定位符合地塊和市場的 需求。 第四節 項目定位評估 項目客戶定位： 投資客投資客 深港家庭及港人深港家庭及港人 本地居民本地居民 服務業從業人員及年輕白領服務業從業人員及年輕白領 項目市場定位 市場定位： “盡享繁華、引領時代的 國際現代居住服務式公寓” 推廣主題語： “家+酒店感受生活新方式！
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