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門店商圈分析與立地評估（15頁）.ppt

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門店商圈分析與立地評估（15頁）.ppt

1、門店商圈分析與立地評估門店商圈分析與立地評估連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班一、何謂商圈一、何謂商圈? ? 1、自然商圈與經(jīng)營商圈 2、商圈是什么形狀? 3、商圈的構(gòu)成條件 4、商圈之選擇為店鋪開發(fā)的第一步連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班二、何謂立地？二、何謂立地？ 1、即預(yù)定店座落的位置包括: 樓層第幾樓、面向街道之環(huán)境、出入口方便性、進(jìn)貨口是否隔離、停車場位置 2、在適合的商圈尋找好的立地 3、商店經(jīng)營之成敗,商圈與立地為主要關(guān)鍵連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班三、何謂商圈調(diào)查三、何謂商圈調(diào)查? ? 商圈調(diào)查項(xiàng)目：商圈調(diào)查項(xiàng)目：人口資料(人口數(shù) 戶數(shù) 成長率年齡層比率) 人口分布街

2、道格局形態(tài)與交通狀況市政建設(shè),都市計(jì)畫商業(yè)規(guī)模與類型同業(yè)及相關(guān)行業(yè)分布情況顧客消費(fèi)水平與家庭所得購物習(xí)性與消費(fèi)動線商品與價格租金行情未來發(fā)展與潛力地區(qū)性法規(guī) 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班四、立地調(diào)查四、立地調(diào)查立地調(diào)查的項(xiàng)目：立地調(diào)查的項(xiàng)目：繪制商圈街道圖標(biāo)示預(yù)定立地位置標(biāo)記顧客或住宅區(qū) 分布與出入口標(biāo)示競爭店位置標(biāo)示人潮聚集位置與流動方向統(tǒng)計(jì)住戶數(shù) 統(tǒng)計(jì)人流量統(tǒng)計(jì)車流量連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班五、商圈設(shè)定五、商圈設(shè)定 1、設(shè)定經(jīng)營商圈范圍 2、商圈訪察 3、行業(yè)與店鋪調(diào)查 4、社區(qū)團(tuán)體組織拜訪連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班六、立地評估六、立地評估

3、1、營業(yè)額預(yù)估 2、工程設(shè)備投資計(jì)劃 3、經(jīng)營損益估算連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班七、商圈環(huán)境分析與運(yùn)用七、商圈環(huán)境分析與運(yùn)用 1、競爭與競合 2、復(fù)合業(yè)態(tài) 3、商業(yè)特性 4、顧客需求連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班八、開拓客源的要訣八、開拓客源的要訣 1、商圈死角發(fā)掘 2、廣宣活動 3、社區(qū)活動(敦親睦鄰) 4、潛在顧客 5、折價券連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班九、主顧客固定的方法九、主顧客固定的方法 1、顧客分布區(qū)域情況 2、顧客資料建立 3、貴賓卡 4、優(yōu)惠活動 5、售后服務(wù)措施商圈調(diào)查的方法商圈調(diào)查的方法連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班一、資料搜集一、資料搜集 1、人口資料 (人口數(shù),戶數(shù),成長率,年齡層比率) 2、都市計(jì)劃（城市建設(shè)計(jì)劃）圖 3、競爭店資料 4、大型店開店計(jì)劃 5、家庭收支與消費(fèi)水準(zhǔn) 連鎖便利店經(jīng)營主管培訓(xùn)班二、實(shí)地勘察二、實(shí)地勘察 1、觀察 2、記錄 3、照相 4、攝

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