1、 城市高爾夫項目銷售執行總計劃城市高爾夫項目銷售執行總計劃 銷售階段控制圖 營銷總攻略 開盤前銷售執行總控圖 媒體計劃及費用預算 推廣思路 營銷目標 營銷目標營銷目標 目標一：目標一： 2005年年1月前完成月前完成100%銷售率，住宅總銷售面積銷售率，住宅總銷售面積30720m ，208套單位套單位 目標二：目標二： 銷售均價銷售均價4300元元/m2，總銷售收入達，總銷售收入達13210萬元萬元 目標三：目標三： 銷售費用控制在銷售費用控制在703萬以內萬以內，占總銷售收入的，占總銷售收入的5.3% 8/28 10/16 5/1 萬客會招收會員萬客會招收會員 營銷階段控制 4/1 1201
2、20套套 20042004年年 11/30 意向客意向客 戶戶150個個 1/30 7/1 8/1 6/1 外展 場 戶外 廣告 接受咨詢登記接受咨詢登記 208套 100% 3/1 160套 20052005年年 10/1 主流 媒體 內部 認購 體驗 式開 放 開盤 一期 售完 二期 認購 意向客戶意向客戶 400個個 會員會員 2500個個 營銷攻略營銷攻略 媒體宣傳媒體宣傳 客戶營銷客戶營銷 推廣活動推廣活動 報報 紙紙 廣廣 告告 營銷總攻略圖 戶戶 外外 廣廣 告告 電電 視視 廣廣 告告 候候 車車 亭亭 廣廣 告告 直直 郵郵 巡巡 展展 大大 客客 戶戶 萬萬 客客 會會 產
3、產 品品 發發 布布 會會 體體 驗驗 式式 開開 放放 豐豐 盛盛 之之 旅旅 系系 列列 開開 盤盤 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 工程進度工程進度 推廣安排推廣安排 媒體廣告媒體廣告 活動營銷活動營銷 銷售準備銷售準備 萬客會萬客會 封頂 10/16開盤開盤 東莞媒體深圳行 會員章程 會員招募 商家精選 內部認購內部認購 品 牌 推 廣 產 品 展 示 售樓處 8/28產品發布會 候車亭廣告 戶外廣告牌 電 視 廣 告 期刊創刊號 期刊第二期 10/16開盤 活動 品牌推廣折頁 模型 樓書、折頁、 戶型圖、現場 包裝 合同 宣傳片 春風化雨行動 展示組團外立面及園林 10/1體驗式開放 開盤前營銷總控圖開盤前營銷總控圖 巡展巡展 百佳 報紙廣告 樣板房 豐盛之旅 萬客會 沃爾瑪 吉之島 金凱悅 百佳 百佳 直郵 直郵 豐盛之旅 電視廣 告片 銷售手 冊
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