青島合富輝煌房地產企業天泰城住宅區營銷提案（102頁）.ppt
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青島合富輝煌房地產企業天泰城住宅區營銷提案（102頁）.ppt
1、2007 年度年度 天泰城營銷提案會議天泰城營銷提案會議 文件完善于：2007-01-20 方案報時于：2007-01-27 2 首先，感謝各位領導的聆聽， 并請您針對我司方案提出寶貴意見和建議。 合力創造財富，專業成就輝煌。 我們一起共筑天泰城！ 友情提示：請將手機調整為震動狀態！ 城城 天泰城天泰城 2007度營銷提案年度營銷提案 4 前期工作回顧前期工作回顧 時間時間：2006年10月27日 提報內容提報內容：天泰城項目初步營銷匯報 解決問題解決問題：大盤的一般策略性問題，現場管理，廣告宣傳以 及現場包裝的工作建議。 時間時間：2006年12月27日 提報內容提報內容：天泰城項目度營銷綱
2、要 解決問題解決問題：度銷售任務及各月份計劃分解，關鍵性， 整體節奏控制。 5 此次提案目的此次提案目的 4. 整體部署問題 2. 營銷思維問題 1. 意識形態問題 3. 執行策略問題 擇取歸元擇取歸元 內外兼修內外兼修 以度天泰城整體銷售任務達成為出發點； 需要解決4大問題： 回歸原點，尋求項目的整體步驟的關鍵突破口，是本次提案 的重點解決問題 通過對項目的整體梳理，力求在天泰、合富以及金燕達觀三 方對項目的共識。 6 緣緣起起 從“開關”開始說起。從“開關”開始說起。 我們都希望能夠通過一個“開關”控制銷售的好壞。 誰掌握著開關呢？老板？市場？還是我們每一個人？ 開關或者稱之為二值邏輯，是
3、相對模糊邏輯而言，而現實中， 更多的時候，我們都處于“模糊”狀態，即在變化的狀態中 逐漸調整，尋求保持平衡。 6個億的銷售，相對于06年以前銷售實際，需要的一個開關。 我們今天，需要尋找的就是這么一個“開關” 開關之間，實則為項目成功與否的關鍵。 7 各月銷售套數走勢 3 5 11 12 14 114 40 31 39 29 12 3 0 20 40 60 80 100 120 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 請請記住這些數字記住這些數字(2006)(2006) 最好銷售出現在6月份，因為2個月的蓄水集中開盤。 月銷售套數超過30套以上的僅僅有6月9月4個月份。 日平均銷售套數為0.85套。 8 全年銷售走勢 3 8 19 31 45 159 199 230 269 297 309 312 0 50 100 150 200
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