1、BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略寶典 博思堂策略歷程 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產(chǎn)策略 * 5點1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關(guān)系 代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍(lán)海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城 策略基礎(chǔ):18點 第一招:18點穴功 徹底分解樓盤,樓盤是由18個點構(gòu)成的; 考察樓盤需要從18個點進行判斷,有哪些特點,因為這些特點就是你的 核心競爭力和創(chuàng)意的原則點; 從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點應(yīng)用到你的樓盤中,提出你自己的觀點; 1、地塊:水榭花都 2、文脈:
2、南國奧林匹克 3、主題:四季花城 4、會所:東海花園 5、商業(yè):星河灣 6、教育:蔚藍(lán)海岸 7、交通:碧桂園 8、物業(yè)管理 9、總體規(guī)劃:陽光棕櫚灘 10、環(huán)境設(shè)計:硅谷別墅 11、立面:東海花園 12、平面戶型:世紀(jì)村 13、社區(qū)小品:華僑城 14、大門:四季花城 15、入口廣場:星河灣 16、展示中心:龍湖花園 17、樣板間:世茂濱江 18、示范環(huán)境:置信夢工場 推廣策略 推廣策略 6點心法 1、問題點在哪里? 2、解決問題的方法是什么? 3、各方案具體執(zhí)行如何安排? 4、媒介計劃一覽表 5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案; 6、工作推進時間計劃; 6點心法核心點 問題在哪里? 1、最好的方式是你
3、每周能在銷售中心呆半天; 2、最好的方式是與銷售人員溝通; 3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點; 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里; 5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流; 6、最好的方式是銷售反饋一覽表; 7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意; 8、最好的方式是一張記滿想法的紙; 包裝策略 5點1線地產(chǎn)整合推廣 現(xiàn)場包裝引導(dǎo)進入+工地的感染力 賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息在次向外傳遞,人流最大的地方 一、現(xiàn)場包裝-說明 實現(xiàn)對買家的圍殺半徑,讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外 面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場 第一階段:在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍 殺線 第二階段:通過樓體作為核心點進行縱向圍殺 現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容 外路牌 導(dǎo)示牌 立柱掛旗 工地路牌 圍板 售樓處導(dǎo)示牌 售樓處標(biāo)牌 停車場標(biāo)牌 歡迎標(biāo)牌 看樓專車 取出彩旗或吊旗設(shè)計