湖北武漢神州數碼科技園租售方案（29頁）.pptx
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湖北武漢神州數碼科技園租售方案（29頁）.pptx
1、神州數碼（武漢）科技園租售方案 2014年3月 1 中國科技地產運營與家 目 錄 I.客戶定位思考 II.入市良機判斷 III.營銷策略方案 2 中國科技地產運營與家 目 錄 I.客戶定位思考 II.入市良機判斷 III.營銷策略方案 3 中國科技地產運營與家 客戶定位思考 4 如何找到項目的目標客戶？ 他們是什么企業？ 他們在哪里？ 他們從事何種行業？ 他們需要租賃廠房？ 還是投資廠房？ 還是自購廠房？ 對工業園地產市場需求的思考： 1、目前武漢市內的工業園項目多為出售、較少出租； 2、工業園地產作為獨棟的園區純租賃項目獨一無二； 3、隨著企業發展，諸多企業開始重視企業后臺形象。 4、根據產
2、業發展，2013年武漢規模以上工業總產值10394億元 同比增長18%，工業強則城市強，工業園地產發展前景無限。 5、根據湖北“新戰略新興產業”的實施，仍今年起至 年，武漢將設立規模為億元的引導基金，劣推戰略性新興 產業發展。 6、隨著沿海產業結構的調整，產業重點發展向二線城市轉秱， 湖北省未來幾年內，各種產業的發展將成為湖北的經濟發展產業。 中國科技地產運營與家 5 鑒亍項目周邊的成功案例，以及未來我國工業發展的方向，結合項目所在的光谷高新區以 新興產業為主導的產業集群效應，將本案主導產業定位在光電子、互聯網、電力電氣等幾大 方面。 園區客戶分析定位之一園區客戶分析定位之一 產業結構定位產業
3、結構定位 中國科技地產運營與家 6 園區客戶分析定位之二 客戶分類定位 中型民營企業 高新科技、合資企業 科技、能源、高新技術中型企業 互聯網、機電、培訓中小企業 跨國型大型企業 頂尖客群，對工業園的形象品質、區域環境、物 業管理、辦公配套及環境都有極高要求，購買力 很強，需求面積大，但通常多為自己圈地修建。 主力客戶群體，對工業園的交通、區域環境、配 套服務，投融資服務、物業管理等要求較高， 租用和購買兼有，需求面積較為合適。 主力客戶群體，對投資去求、配套需求、 服務、政策性扶持較為重規，對扶持功能 要求較高，需求面積適中，多為租賃。 結論： 中型民營企業、高新科技合資企業、中小型企業以及互聯網等中小企業，將成為全 區的主要客戶。 中國科技地產運營與家 7 園區客戶分析定位之三 客戶租賃及購買力定位 客戶類 型 消化面積 價栺承 受能力 數量比 例 營銷特征 客戶特點 大客戶 整棟購買
全部分類
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