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湖南株洲蘆淞新天地商業(yè)中心項目推廣方案（193頁）.ppt

資源ID：93967 資源大小：8.80MB 全文頁數(shù)：193頁
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湖南株洲蘆淞新天地商業(yè)中心項目推廣方案（193頁）.ppt

1、整體營銷思路以二期的營銷，帶動一期尾盤的去化以二期的營銷，帶動一期尾盤的去化本論營銷推廣，現(xiàn)實中存在兩部分任何：一期尾盤的續(xù)銷、二期全線推廣。一期尾盤存在幾大硬傷。一是A區(qū)位臵較差，二是鋪位面積大總價高，三是A區(qū)與B、 C區(qū)的對比使客群產(chǎn)生消極情緒。我方認為，如果將一期尾盤和二期分開推廣，一期將無法避免以上三大銷售阻力。但是對比富二層的位臵劣勢，富一層的尾盤將凸顯價值，其銷售阻力隨之瓦解。因此我們的策略思路是全力推二期，以二期的營銷帶動一期尾盤的去化。十戰(zhàn)定株洲十戰(zhàn)定株洲讓流淌著革命血液的湖南精神再煥光芒讓流淌著革命血液的湖南精神再煥光芒獻給“蘆淞新天地”二期十十戰(zhàn)戰(zhàn)

2、定定株株洲洲一半是藍海，一半是紅海歷經(jīng)十多年的發(fā)展，蘆淞服飾市場群已成為我國中南地區(qū)最大的服飾物流中心，被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟、中國商業(yè)聯(lián)合會等權(quán)威組織授予“中國服裝商貿(mào)名城”、“全國十大服裝批發(fā)市場”、“中國品牌市場”、“中國服飾名城”、“中國商貿(mào)名城”、“中國女褲名城”等業(yè)界最高榮譽稱號，規(guī)模為中國十大服裝市場第二名。蘆淞服裝市場群目前輻射的中南五省230多個縣（市、區(qū)），以株洲市為中心，以1天車程為半徑，在此范圍內(nèi)的人口有1.2億人左右，以此范圍人口為對象，每年服裝消費額可達到600億元以上，而蘆淞服裝市場年交易額僅200億，這意味著商圈還存在

3、巨大擴展空間。但是，商圈同質(zhì)化過度，模仿嚴重。尤其后期幾個新（改）建市場，不但在服飾經(jīng)營范圍種類一模一樣，在樓層分布包括導(dǎo)購指示牌也是“孿生兄弟”。目前，同時在建項目達到4個之多，從時間點上加劇競爭的激烈度。十十戰(zhàn)戰(zhàn) 定定株株洲洲一半是挑戰(zhàn)，一半是機遇由于歷史原因及投入不足，蘆淞服裝市場目前存在較多不足，表現(xiàn)為：市場整體檔次較低，配套服務(wù)體系不完善、市場內(nèi)部購物環(huán)境較差、市場分區(qū)混亂、交通擁擠、貨流不暢、消防隱患多。市場經(jīng)營水平和經(jīng)營理念還比較落后。電子商務(wù)、網(wǎng)上交易、貨物配送等現(xiàn)代營銷手段不夠先進。產(chǎn)權(quán)式商鋪暴露許多問題。商鋪產(chǎn)權(quán)銷售造成各租戶只重視自家營業(yè)面積內(nèi)的形象，忽視了公共空間的重要性，項目整體推廣后勁不足、業(yè)態(tài)調(diào)整與品類調(diào)整引發(fā)糾紛等等，一些項目由于這類短期操作模式而停止?fàn)I業(yè)。作為政府發(fā)展人防事業(yè)、改造提升蘆淞服裝市場形象檔次的重點扶持項目，蘆

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湖南株洲蘆淞新天地商業(yè)中心項目推廣方案（193頁）.ppt

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