1、 概述概述 城市發展必然帶來全新的住宅需求、 產生新的客群、演繹出全新的生活方式。 恒基房產首創新高， 旨在建設的同時推動居住發展； 這是順應時代變革的創舉。 因此， 我們將在本報告中闡述的幾個重要內容是：我們將在本報告中闡述的幾個重要內容是： 【1】.項目的核心競爭力 【2】.項目的戰略模式思考及發展方向 【3】.項目的包裝策略及表現手法 【4】.項目的整體運營策略 Zhang jia gang Upper reaches life Summary 目 標 目 標 資金快速回籠，利潤創新 品牌戰略提升 問 題 問 題 如何做一個里程碑式的項目 如何提升品牌在地產領域的影響力 開發商背景、目標
2、及需要解決的問題 結合目標及需解決問題的基礎上，本項目將會從市場競爭、市場機會、 客戶需求的角度出發，重點解決如下問題： 【1】我們的目標客戶在哪里？ 【2】我們提供的是什么樣的產品？ 【3】需要賦予產品什么樣的核心競爭力？ 【4】我們和誰競爭？有什么樣的市場機會或者空白？ 【5】我們采用什么樣的競爭策略？ 【6】如何確立有效的營銷謀略？ 【7】企業需要以什么樣的姿態進入市場？ 【8】如何實現資金快速回籠并提升企業品牌形象？ 我們對需要解決問題的理解及主要內容 城市發展軌跡 軌跡輻射下我們的價值 我們始終追求我們始終追求 發現發現 價值價值 創造創造 價值價值 實現實現 價值價值 提升提升 價
3、值價值 針對目標客戶 選用何種銷售渠道 何種賣點訴求 達到分階段銷售目標 整合我們所有的資源 提供標準化保障 產品帶給樓市的機會點 策劃帶給項目的機會點 恒基發展戰的機會點 發現價值發現價值 Chapter One （一）、項目屬性界定（一）、項目屬性界定 （二）、競爭環境分析（二）、競爭環境分析 （三）、市場機會（三）、市場機會 （四）、項目發展戰略（四）、項目發展戰略 發現價值發現價值 創造價值創造價值 實現價值實現價值 提升價值提升價值 實現實現 價值價值 一、項目背景一、項目背景 項目所在區域雖有一定的生項目所在區域雖有一定的生 活配套，但周邊整體商業氛活配套，但周邊整體商業氛 圍仍然缺乏。圍仍然缺乏。 城東僅有一個大型購物點（香城東僅有一個大型購物點（香 港城），但離本項目較遠，項港城），但離本項目較遠，項 目周邊整體商業分布較為分散目周邊整體商業分布較為分散 項目地對面即為外國
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