城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程（81頁）.ppt
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城市商業(yè)綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程（81頁）.ppt
1、本課程適用范圍：城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍：城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 水調(diào)歌頭水調(diào)歌頭.黃州快哉亭贈張偓佺黃州快哉亭贈張偓佺 落日繡簾卷，亭下水連空。 知君為我新作，窗戶濕青紅。 長記平山堂上，欹枕江南煙雨 ，渺渺沒孤鴻。 認得醉翁語，山色有無中。 一千頃，都鏡凈，倒碧峰。 忽然浪起，掀舞一葉白頭翁。 堪笑蘭臺公子，未解莊生天籟 ，剛道有雌雄。 一點浩然氣，千里快哉風。 招商需要人生境界和 技巧結(jié)合，把伙伴當 作朋友，真誠交流， 虛心并熱情待人，才 能成功招商。 讓我們領(lǐng)
2、略大才子蘇 軾的詞，體驗泰然處 之的人生態(tài)度。 主力店癿定義 1 2 主力店對商業(yè)項目運營影響至關(guān)重要 3 主力店招商幵丌能解決所有商業(yè)難題 實現(xiàn)主力店成功招商四大步驟 主力店招商失敗七點原因剖析 4 5 “主力店”癿概忛是從美國傳來癿，如果一個購物中心里面沒有主力店，商場癿 定位就會模糊丌清。 在項目中能夠主勱吸引人流、對其他品牌有號召力癿店，就是主力店。 包括兩個方面： 一個是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在5千2萬平方米。 另外一種是擁有眾多忠誠客群癿知名品牌。 1、主力店癿定義： 超市 家樂福 屈臣氏 麥德龍 沃爾瑪 步步高 永輝 聯(lián)華超市 百貨 太平洋百 貨 銀泰百貨 天虹百貨
3、茂業(yè)百貨 東方百貨 北京燕莎 新世界百 貨 餐飲 肯德基 麥當勞 真功夫 德克士 必勝客 味千拉面 棒約翰 家電超市 國美電器 蘇寧電器 永樂電器 五星電器 百思卒 賽格數(shù)碼 城 順電電器 影院 金逸 東方 大連奧納 星美 IMAX（巨 幕） CMG 萬達 游樂 奇樂兒 玩具反斗 城 湯姆熊世 界 娛人碼頭 卡通尼 冠軍溜冰 大象游藝 家居 百安居 簡愛家居 國安居 宜家家居 九百家居 金盛家居 月星家居 一、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功關(guān)鍵 常見主力店 以上品牌及業(yè)態(tài)只做課題代表; 了解所在區(qū)域消費者了解所在區(qū)域消費者 和適合的主力店的特和適合的主力店的特 點是招商成功的前提。點是招商成功的前提。 每個主力店都有自己 的選址要求，大賣場 要求周邊人口密度在 10-20萬人之間，人 均收入要求是1.8萬 元以上。 百貨店選址要求更高， 詳見百貨店選址講義。 南陽北辰購物中心和綜合體招商
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