2014年湖南雙峰匯豐步行街營銷思路（77頁）.ppt
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2014年湖南雙峰匯豐步行街營銷思路（77頁）.ppt
1、匯豐步行街營銷思路 2014年1月 項目整體目標項目整體目標 一、一、20142014年年1010月完成月完成2 2期銷售期銷售90%90%以上；以上； 二、二、20142014年年1010月完成整體招商月完成整體招商90%90%以上；以上； 三、三、20152015年元旦步行街整體開業！年元旦步行街整體開業！ 本案核心思路示意圖本案核心思路示意圖 一、政策分析一、政策分析 二、市場背景二、市場背景 三、項目概況三、項目概況 四、客戶定位四、客戶定位 五、項目分析五、項目分析 六、營銷策略六、營銷策略 七、招商策略七、招商策略 八、推廣計劃與預算八、推廣計劃與預算 一、政策分析一、政策分析 2
2、012013 3，樓市糜戰，樓市糜戰 2013年的中國樓市猶如一場博弈大戰，高潮迭起，備受關注。在“調結構，穩物價” 的大背景下，中央政府繼續加強房地產調控，從頻頻出臺的政策，到跌宕起伏的數據變化， 中國房地產市場硝煙四起，一片低迷景象。 1、宏觀政策：房地產調控持續加碼、宏觀政策：房地產調控持續加碼 限購范圍和嚴厲程度遞增，限價令陸續出臺，開始波及地級縣級城市。同時，首套、 二套貸款門檻提高，三套停貸，各類需求均受到一定抑制。 2、貨幣政策：新增房地產貸款下降顯著、貨幣政策：新增房地產貸款下降顯著 2012年以來，為抑制通貨膨脹，央行進行幾次加息，多次上調存款準備金率，偏緊的 貨幣政策導致市
3、場資金流動性緊張。同時，貸款利率差的縮小，造成貸款需求萎縮，市場 經濟整體增速放緩。 3、稅率政策：物業稅開征在即，投資需求受阻、稅率政策：物業稅開征在即，投資需求受阻 自中央政府發布推行“物業稅”政策來，客戶認為物業稅征收的可能性逐年增高， 導致新房市場里投機性購買行為受到一定抑制，剛需置業客戶逐漸成為市場主體。 4、信貸政策：銀行信貸微調，獲準放松小微信貸、信貸政策：銀行信貸微調，獲準放松小微信貸 雖然央行貨幣政策較往年有所收緊，但是部分銀行接到宏觀調控部門暗示，允許其在 監管指標合格的基礎上，在合理范圍內適當放松信貸投放。在一定程度上，對房地產起到 緩和作用。 5、成交現象；住宅成交量迅速陷入低迷、成交現象；住宅成交量迅速陷入低迷 “限購”、“限貸”的出臺到全面的信貸緊縮，調整政策步步升級，全國住宅成交量 迅速陷入低迷，不但投資型需求被嚴重抑制，而且部分改善型至首次置業需求也被波及，
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